Inkoop

Dit is een van de grootste uitdagingen op de huidige markt. Als leveranciers de prijzen dicteren, sta je als inkoper vaak machteloos zonder de juiste tools. Tijdens de training leer je hoe je een professionele cost break-down maakt en hoe je de Total Cost of Ownership (TCO) berekent. Je ontdekt hoe je via machtsbronnen, de portfolio-benadering en specifieke onderhandelingstechnieken toch de controle terugneemt, zelfs in een monopolistische markt.

Bron

Hard skills en cijfers zijn essentieel, maar een topinkoper maakt het verschil met EQ (emotionele intelligentie). Je moet namelijk niet alleen onderhandelen met externe leveranciers, maar ook intern "buy-in" krijgen van stakeholders (zoals productie- of sitemanagers) die vaak hun eigen agenda hebben. In deze cursus ontwikkel je cruciale soft skills zoals assertieve communicatie, effectieve beïnvloeding via influence mapping en teamwork om de interne marketing van je inkoopafdeling te versterken.

De Kraljic-matrix is het belangrijkste strategische inkoopmodel ter wereld. Het helpt je om je inkoopportfolio op te delen in vier categorieën (hefboomproducten, strategische producten, routineproducten en knelpuntproducten) op basis van financieel risico en toeleveringsrisico. Zonder dit model schiet je met hagel. Mét dit model weet je per product of leverancier exact welke inkoop- of onderhandelingsstrategie je moet toepassen om kosten te drukken en risico's te minimaliseren.

Bron

De vraag naar hoogopgeleide aankopers is enorm groot. Het dragen van een erkende titel op je cv verhoogt je marktwaarde aanzienlijk. Door het doorlopen van deze modulaire inkoopopleiding en het succesvol verdedigen van een praktijkcase voor een professionele jury, behaal je het officiële certificaat "Inkoopprofessional". Dit bewijst aan werkgevers dat je inkoopmodellen niet alleen in theorie kent, maar ze ook direct kunt vertalen naar winst op de werkvloer.