B2B onderhandelen voor de inkoper

Inkoop en onderhandelen gaan hand in hand. Onderhandelen is een kunst. Het omhelst alle aspecten van communicatie, zoals luisteren, peilen, empathie, ... Het is een kunst die niet iedereen onder de knie heeft. Nochtans valt er veel te winnen of te verliezen tijdens onderhandelingen. Zo kunnen er niet alleen financiële voordelen bekomen worden maar kan er ook een stevige lange termijnrelatie opgebouwd worden zonder hiervoor een prijs te moeten betalen.

• Module 1: Operationeel inkopen & aankoop organiseren 
• Module 2: Leveranciersselectie en -evaluatie voor inkopers
• Module 3: Soft skills & communicatie voor de inkoper 
• Module 4: B2B onderhandelen voor de inkoper (deze opleiding)

Onderhandelen voor de professionele inkoper: professioneel onderhandelen in al zijn aspecten en in de praktijk.

Deze opleiding zoomt in op "onderhandelen" in al zijn aspecten:

• het voorbereiden van een onderhandeling
• het bepalen van onderhandelingsdoelstellingen.
• het leren en toepassen van de diverse onderhandelingstechnieken
• U weet wat wel en niet kan tijdens onderhandelingen

Vervolgens worden deze theoritische kapstokken omgezet in de praktijk beginnend met eenvoudige cases om vervolgens op te bouwen naar meer complexe cases.

• Alle inkopers die de bestaande tools en modellen willen leren kennen en gebruiken.
• Managers en verantwoordelijken met een directe verantwoordelijkheid voor inkoop, op zoek naar praktische inkooptools en -wetenswaardigheden.
• Managers en verantwoordelijken uit een ander functioneel domein, die hun visie op inkoop willen verruimen.

Een eerste kennismaking met inkoop in organisaties.