Binnen het T-shaped professional traject van SBM spreekt Stefan Borghgraef klare taal: marketing is geen ondersteunende rol, maar een strategische groeimotor.
Met een doctoraat in Sales & Marketing (Erasmus Universiteit Rotterdam) en meer dan 25 jaar ervaring in commerciële directiefuncties brengt hij een brede en doorleefde praktijkervaring mee.
Wat er fout loopt wanneer marketing en sales naast elkaar werken bijvoorbeeld… dat komt vaker voor dan je zou denken. Als Track Lead binnen het T-shaped professional traject van SBM brengt hij die realiteit gewoon mee de klas in. Zonder franjes.
Stefan werkt op het snijvlak van strategie, marketing en commerciële groei. Hij combineert een stevige academische basis met jaren praktijkervaring in management- en directiefuncties.
Vandaag is hij actief als consultant en gastprofessor marketingcommunicatie. En misschien nog belangrijker: hij vertaalt theorie naar wat er effectief werkt in bedrijven.
Voor SBM ontwikkelde hij twee tracks binnen het T-shaped professional traject.
In Merkstrategie & communicatie leren deelnemers vertrekken vanuit strategie, niet vanuit tools.
In Commercieel denken & handelen verbindt hij overtuigingskracht, demand generation en accountmanagement tot één geheel.
Na zijn doctoraat stapte Stefan het bedrijfsleven in. Daar bleef hij… meer dan 25 jaar. Die combinatie van academische kennis en praktijkervaring vormt vandaag de kern van zijn aanpak. Evidence-based, zeker. Maar altijd toepasbaar.
Hij gaf gastcolleges aan onder andere KU Leuven en binnen het Vlerick Executive MBA-programma, en werkte mee aan executive trajecten in binnen- en buitenland. Maar uiteindelijk draait het voor hem om één ding: wat werkt er écht in een organisatie?
“Je bent maar zo goed als je laatste project.” Het klinkt misschien wat cliché, maar het klopt het wel.
Bij Plantyn leidde Stefan als Head of Marketing een change management traject. Het team werkte sterk uitvoerend, digitale expertise ontbrak deels en er werd, zoals dat vaak gaat, in silo’s gedacht.
Hij voerde een marketing effectiveness audit uit, bouwde nieuwe capabilities op en hertekende de organisatie richting T-shaped marketeers.
Het resultaat? Een team dat niet alleen uitvoert, maar ook richting geeft. En dat voel je, meestal vrij snel, in de commerciële resultaten.
Marketing gaat volgens Stefan over zoveel meer dan over communicatiecampagnes. Het gaat vooral over keuzes maken. Waar speel je wel? Waar niet? En waarom eigenlijk?
Die combinatie van analyse, menselijk gedrag en strategische impact maakt het vak voor hem interessant. Soms complex ook. Maar net dat maakt het de moeite.
Wanneer marketing goed wordt ingezet, wordt het een hefboom voor duurzame groei. Niet altijd zichtbaar op korte termijn, maar wel fundamenteel.
Veel organisaties willen groeien. Maar in de praktijk loopt het vooral in B2B vaak stroef tussen marketing, sales en customer service. Niet dezelfde doelen. Niet dezelfde taal. En dan… ja, dan komt er zand in de motor.
Volgens Stefan is het probleem duidelijk: marketing wordt te vaak gereduceerd tot ondersteuning. De “butler van sales”, zoals hij het zelf zegt. Terwijl het net een strategische rol zou moeten spelen.
In een goed werkend commercieel model versterken marketing, sales en customer service elkaar. Geen aparte silo’s, maar één geïntegreerde groeimotor.
Deelnemers vertrekken niet alleen met kennis. Dat zou te makkelijk zijn.
Ze krijgen strategische kaders om betere beslissingen te nemen. Concrete tools die meteen bruikbaar zijn. En misschien nog belangrijker: een ander perspectief.
Meer inzicht in hoe marketing en sales elkaar versterken. Meer vertrouwen ook, om marketing intern sterker te positioneren.
Wat Stefan hoopt? Dat deelnemers anders beginnen kijken. Niet langer naar marketing en sales als aparte functies, maar als één geheel. Een groeidiscipline. En dat organisaties daardoor evolueren. Niet plots, niet perfect. Maar stap voor stap, weg van puur uitvoeren, richting echte strategische groei.
Het T-shaped professional traject helpt professionals om breder én strategischer te denken over marketing, sales en groei.
Benieuwd hoe jij marketing kan inzetten als echte groeimotor in jouw organisatie? Ontdek het volledige traject.
01 apr. 2026 | Joost Cottyn
Marketing, Sales en Customer Service
Ontdek hoe Joost Cottyn bij SBM inzet op waardecreatie en marktstrategie binnen het T-shaped professional traject. Praktisch, scherp en toekomstgericht
3 min
01 apr. 2026 | Bart Lombaerts
Marketing, Sales en Customer Service
Bart Lombaerts deelt hoe content marketing merken en mensen dichterbij brengt in het T-shaped Professional traject van SBM. Tips, inzichten en ervaringen
3 min
11 mrt. 2026 | Bart Lombaert, Track Lead Contentstrategie & -creatie
Marketing, Sales en Customer Service
Waarom een doordachte aanpak het verschil maakt tussen ruis en resultaat
3 min
11 mrt. 2026 | Joost Cottyn, Expert in customer experience design & Track Lead waardecreatie & marktstrategie
Marketing, Sales en Customer Service
Niet het model faalt, maar het verhaal dat je ermee vertelt
5 min
Ons aanbod
01 apr. 2026
