Telefonische prospectie: hunting for projects (opleiding + individuele coaching)


Online opleiding én individuele on-the-job coaching
#210259
Blended Learning | Sales

Omschrijving

Jaagt u op nieuwe projecten? Dan moet u meerdere partijen verleiden. Denk bijvoorbeeld aan opdrachtgevers, aankopers, bestekschrijvers, adviesburo’s, uitvoerende partijen, … Dat lukt alleen als u dat op een structurele manier aanpakt. Met een systeem dat altijd in uw voordeel werkt.

  • In de online opleiding leert u een telefoongesprek voorbereiden (info, tools, scripting) en een telefoongesprek voeren (slimme behoefte-analyse, stijl, omgaan met bezwaren).
  • In de online on-the-job coaching belt u effectief leads op, terwijl onze coach u helpt om concrete successen te boeken.

Leer met vertrouwen bellen. Met een gevulde salesfunnel als resultaat!

Voor wie is deze opleiding bestemd?

Commerciële medewerkers in business-to-business bedrijven.

Programma

Module 1 = 'kennismodule'

Collectieve online sessie van 3 uur

Telefonische hunting: van leidraad tot maximalisatie

  • Voorbereiding van het gesprek
    • info vinden
    • tools
    • scripting
    • ...
  • Het telefonische contact
    • slimme behoefte-analyse
    • stijl
    • omgaan met bezwaren
    • ...

Module 2 = 'vaardigheidsmodule'

Individuele online on-the-job coachingsessies van 2 x 2 uur

U belt vanop uw werkplek effectief leads op, de trainer/coach volgt mee (staat op mute in zoom), coacht continu en helpt om effectieve successen te boeken. Resultaat van deze leerinterventie is dat u 100% autonoom werkt. Met vertrouwen, op een gevulde salesfunnel, en met resultaat.