Veel bedrijven verwarren zichtbaarheid met impact. De directie vraagt leads, dus de reflex is voorspelbaar: “zet de advertentiekranen open op de kanalen die we kennen”. Dat voelt veilig, maar het is zelden een groeistrategie. Het is meestal gewoon gewoonte-marketing.
Het echte probleem is niet dat je te weinig doet. Het probleem is dat je te veel tegelijk probeert - zonder infrastructuur, zonder focus, en zonder afspraken over wat je níét meer doet.
Strategische mediakeuzes beginnen daarom niet bij “welke campagne draaien we?”, maar bij deze vraag:
Waar bouwen we aan een duurzame aanwezigheid die rendeert -en wat schrappen we?
In dit artikel bespreekt Stefan Vermeulen, docent bij SBM en Track Lead Digitale zichtbaarheid & conversie en Data voor commerciële impact binnen het T-shape traject, waarom strategische mediakeuzes beginnen met schrappen en niet met meer doen.
Je website als digitaal hoofdkwartier: cases, kennis, uitleg, proof. Het enige kanaal dat écht van jou is.
Meestal e-mail. Dit is je verzekeringspolis tegen dalend organisch bereik en algoritmische grillen.
Waar prospects je checken vóór ze kopen: voor B2B vaak LinkedIn company presence; voor lokaal B2C vaak Google Business Profile. Niet “meer posten”, wel: bewijs en consistentie.
Strategische keuze #1: als je deze 3 niet op orde hebt, is “meer ads” zelden de juiste volgende stap.Veel marketeers zetten effort op kanalen “waar iedereen zit”. Dat is vaak de weg van de minste interne weerstand, maar niet de weg naar de meeste impact.
De eerste stap in de juiste mediakeuze is dus simpel: Bepaal je doelgroep en welke media die doelgroep consumeert voor jouw type propositie.
Niet: “wat vinden wij leuk”.
Wel: “waar zoekt en checkt onze klant dit soort oplossingen?”
Strategische keuze #2: kies 1–2 kanalen die passen bij de buyer journey van jouw propositie -en durf de rest te schrappen.
“Overal aanwezig zijn” is zelden een strategie. Het is meestal een manier om geen keuzes te moeten maken.
Een eenvoudige manier om mediakeuzes scherp te maken is het Bullseye Framework:
Dat is geen rocket science. Het is een discipline: testen → kiezen → schalen.
Strategische keuze #3: je kiest niet “de beste kanalen”. Je kiest één bullseye die je echt gaat uitbouwen.
De meest strategische beslissing van het komende boekjaar is misschien wel deze: stoppen met overal aanwezig te willen zijn.
Bouw je infrastructuur (hub + direct + trust), kies één bullseye, en durf te schrappen. Dat is hoe je marketing van “kostenpost” naar groeimotor maakt.
01 apr. 2026 | Stefan Borghgraef
Marketing, Sales en Customer Service
Hoe maak je van marketing een groeimotor? Stefan Borghgraef deelt inzichten uit het T-shaped professional traject
3 min
01 apr. 2026 | Bart Lombaerts
Marketing, Sales en Customer Service
Bart Lombaerts deelt hoe content marketing merken en mensen dichterbij brengt in het T-shaped Professional traject van SBM. Tips, inzichten en ervaringen
3 min
11 mrt. 2026 | Bart Lombaert, Track Lead Contentstrategie & -creatie
Marketing, Sales en Customer Service
Waarom een doordachte aanpak het verschil maakt tussen ruis en resultaat
3 min
11 mrt. 2026 | Joost Cottyn, Expert in customer experience design & Track Lead waardecreatie & marktstrategie
Marketing, Sales en Customer Service
Niet het model faalt, maar het verhaal dat je ermee vertelt
5 min
Ons aanbod
11 mrt. 2026
