Verkopen op C-level


Een doe-training voor al wie communiceert of onderhandelt op C-level
#200161
Webinar | Sales

Omschrijving

Strategische beslissingen kunnen niet zonder het akkoord van het topmanagement. Beslissingen over de aankoop van een product of een dienst, over het goedkeuren van een idee of een project, over het toekennen van bijkomend budget, …

Het benaderen van, het communiceren & onderhandelen met, en het 'verkocht' krijgen van een voorstel aan managers op C-level, is niet eenvoudig. Dat heeft u wellicht ook al ondervonden.

Een verkoopsgesprek met C-level (CEO, CFO, COO, CMO, …) vergt specifieke skills en vaardigheden. Niet enkel communicatie- en onderhandelingsvaardigheden.

Hoe zit een topmanager in elkaar? Hoe denkt een CXO? Wat zijn de drijfveren? Wat (de)motiveert hem/haar? Hoe benadert u een topmanager? Waar moet u rekening mee houden? Hoe gaat u voor de maximale winst? Wat als u plots maar 3’ krijgt in plaats van de beloofde 15’?

In deze training krijgt u inzicht in de noodzakelijke skills en vaardigheden en nemen we de tijd om deze vaardigheden ook in te trainen. Een 'doe-training' met veel praktische inzichten. Een must-have voor al wie communiceert of onderhandelt op topniveau.

Voor wie is deze opleiding bestemd?

Voor wie de nodige kennis en vaardigheden wil verwerven om te communiceren en onderhandelen met topbeslissers.

Programma

Deel 1: sharing sessie

Samen met de andere deelnemers worden problemen en ervaringen gedeeld. De do’s en don’ts van communiceren met het topmanagement.

Deel 2: vaardigheidstraining

Deel 1:

  • Wat is communicatie?
  • Wat is verbindende communicatie?
  • Wat is de impact van de eerste indruk op een topmanager?
  • Hoe overtuigt u een topmanager? Hoe wint u het vertrouwen? Hoe dwingt u geloofwaardigheid en respect af?

Deel 2:

  • Wat is er bijzonder aan het communiceren en onderhandelen met een topmanager?
  • Hoe communiceert u schriftelijk met een topmanager?
  • Welke zijn de veel voorkomende problemen? En hun oplossingen?

Doorheen het traject wordt u individueel gecoacht!

Lesdata

Datum Startuur Einduur
vrijdag 23/04/2021 10:00 11:30
vrijdag 30/04/2021 10:00 11:30
vrijdag 07/05/2021 10:00 11:30

Data onder voorbehoud van eventuele wijzigingen.

Contact

  • T: 078 35 36 38
  • Kevin@sbm.be

Prijsinfo

Corona?! Die bederft bij SBM uw leerhonger nooit

Deze opleiding vindt op een fysieke locatie plaats.

“Jaja, maar wat als het coronavirus opnieuw roet in het eten strooit?”

Eenvoudig: daarop zijn wij voorbereid – en u dus ook. De opleiding gaat dan gewoon door als interactieve webinar! Zo blijft u nooit op uw leerhonger zitten.

In plaats van in het lokaal binnen te stappen, wandelt u er online binnen. Startdatum en -uur blijven dezelfde. Alleen delen we de opleiding mogelijk op in meerdere kortere sessies. Toch als die uw comfort verbeteren en de leerimpact vergroten.

Webinars zijn het neusje van de trainingzalm. Het is alsof u fysiek in de zaal aanwezig bent. U interageert met uw trainer en met uw medetrainees. En u krijgt meteen antwoord op uw vragen.

Onwennig met technologie? Hoeft niet: de software die u van ons krijgt, is bijzonder gebruikersvriendelijk en komt met de begeleiding en ondersteuning waar u om vraagt.

Wees Corona te slim af. Boek nu bij SBM, waar het virus geen spelbreker meer is.

Vragen? Collega Kevin zorgt voor antwoorden (mail kevin@sbm.be of bel 078 35 36 38).