Leadgeneratie voor B2B

Leer in deze training hoe u kwalitatieve B2B leads vindt, verrijkt en opvolgt zonder dure aankopen. Schrijf u in en genereer leads met succes!

Na deze workshop heeft u:

• Een compleet stappenplan om zelf hoogwaardige B2B leads te genereren, verrijken en benaderen.
• Praktische ervaring met de belangrijkste tools voor leadverzameling en opvolging.
• Een eigen lijst van kwalitatieve leads en templates voor gescripte berichten op LinkedIn, e-mails en telefoongesprekken.
• Deze training biedt u de vaardigheden en tools om uw leadgeneratieproces onder controle te krijgen en een sterke basis te leggen voor succes in B2B sales.

Na deze opleiding kunnen deelnemers:

• Basisprincipes van B2B leadgeneratie en belangrijke tools benoemen.
• Het belang van gerichte en verrijkte leadlijsten voor effectieve sales toelichten.
• Specifieke tools gebruiken om bedrijven en contactgegevens te verzamelen.
• Verschillende leadverrijkingsopties evalueren om de kwaliteit van leadlijsten te optimaliseren.
• De effectiviteit van leadgeneratie- en outreachstrategieën beoordelen en aanpassen op basis van resultaten.
• Een robuuste leadgeneratie- en opvolgstrategie ontwikkelen die gericht is op hoge kwaliteit en conversie.

Heeft u moeite om kwalitatieve B2B leads te vinden en bent u het zat om dure leadlijsten aan te schaffen die weinig opleveren?

In deze Ultieme B2B Leadgeneratie Training leert u de tools en technieken om zelf waardevolle leads te vinden, verrijken en effectief te benaderen. Van LinkedIn Sales Navigator tot gerichte outreach tools – ontdek hoe u met een gestructureerde aanpak en praktische tools uw eigen leadlijst kunt opbouwen.

Schrijf u in en krijg controle over uw leadgeneratieproces voor duurzaam succes!

Deze training is geschikt voor:

• Salesprofessionals die zelf kwalitatieve leadlijsten willen samenstellen.
• Business development specialisten die gerichte B2B leads zoeken.
• Accountmanagers die meer controle willen over hun leadgeneratie.
• Marketing- en salesmedewerkers die kennis willen opdoen over leadverrijking.
• Bedrijven die hun salesproces willen versterken door interne leadgeneratie.

• LinkedIn Sales Navigator: Slim zoeken en exporteren van leads

Leer hoe LinkedIn Sales Navigator u helpt bij het vinden van relevante beslissingsnemers en bedrijven. We bespreken hoe u uw leads duurzaam kunt beheren met exporttools zoals Phantombuster en Baseloop.io, zodat u contactgegevens offline kunt opslaan voor toekomstig gebruik.

• Gerichte Leadgeneratie met Bizzy.org

Ontdek de kracht van Bizzy.org, een tool voor gerichte leadlijsten met Belgische bedrijven. Krijg gedetailleerde inzichten door gebruik van website-topics in plaats van NACE-codes, en maak lookalike lijsten van uw beste klanten voor schaalbare uitbreiding.

• Leadverrijking met Lusha.com, Clay.com en Apollo.io

Vergroot de waarde van uw leads met verrijkingstools. Upload leadlijsten en voeg essentiële contactgegevens toe, zoals e-mail en telefoonnummers. Clay.com biedt diepere verrijking met bedrijfskenmerken en specifieke data – ideaal voor complexe B2B sales. Apollo.io zorgt voor automatische updates, zodat uw gegevens altijd actueel blijven.

• Outreach Tools: warmere leads benaderen

Leer effectieve follow-up strategieën met tools zoals Lemlist en Expandi.io. Ontdek hoe u leads opvolgt, welke e-mails worden geopend, en hoe vaak berichten worden bekeken. Deze inzichten helpen u om warme leads te prioriteren, gepersonaliseerde follow-ups te sturen en uw conversie te verhogen.

• Complete Outreach Strategie: Multi-channel cadences voor succes

Bouw een effectieve outreachstrategie met een multi-touch benadering. Gemiddeld zijn er 5 tot 7 contactmomenten nodig om een lead te converteren. Leer hoe u een sales cadence opbouwt met e-mails, LinkedIn-berichten, calls en zelfs fysieke evenementen of webinars, zonder overbodig of opdringerig te zijn.