Demand Generation & Account Based Marketing

Wil je van leadactiviteit naar echte pipeline en deals gaan? Maak van demand generation en ABM een gedeelde groeiaanpak.

Veel leadgeneratie blijft hangen in veel activiteit en weinig deals. In deze module leer je demand generation opzetten als een gedeelde aanpak van marketing én sales: met duidelijke doelen, scherpe prioriteiten en opvolging die je kan bijsturen. Je leert wanneer ABM de juiste keuze is, hoe je buyer groups benadert en hoe je AI inzet als versneller zonder de kwaliteit te verliezen. Zo bouw je geen losse campagne-inspanningen, maar een pipeline-aanpak die klopt en commerciële impact vergroot.

Je vertrekt met een scherpere acquisitie-aanpak waarmee marketing en sales beter afgestemd werken aan pipeline, prioriteiten en opvolging.

Na deze module kan je…

• je demand generation-aanpak beoordelen op impact en samenhang;
• beter zien waar marketing en sales vandaag naast elkaar werken;
• demand generation koppelen aan gedeelde acquisitiedoelstellingen;
• je funnel lezen als beslisinstrument en lekken scherper herkennen;
• inschatten wanneer ABM in jouw context echt zinvol is;
• een eerste ABM-startpunt bepalen voor accounts, buyer groups en activatie;
• AI gecontroleerd inzetten als versneller in je leadgen-proces;
• concrete verbeteracties formuleren om pipelinegroei sterker te maken.

Deze verdiepingsmodule helpt je om demand generation en ABM strategischer en werkbaarder te maken. Je leert hoe marketing en sales met dezelfde definities, doelen en opvolging werken, hoe je funneldenken gebruikt om beter bij te sturen en wanneer ABM in een B2B-context echt zinvol is. Je werkt ook aan prioritering, buyer groups en een gecontroleerde inzet van AI.

Zo bouw je geen losse leadmachine, maar een gedeelde acquisitie-aanpak die beter aansluit op pipeline en deals.

Dat maakt deze module een echte verdieping: je werkt niet aan losse campagnes of tooltactieken, maar aan keuzes die commerciële groei structureler maken. Deze module is dus geen tooltraining en ook geen losse campagneworkshop zonder commerciële logica.

Deze opleiding is bestemd voor:

Marketing-, sales-, business development- en commerciële profielen, teamleads en demand generation-verantwoordelijken die vraagopbouw en pipelinegroei beter willen verbinden.

Die de volgende uitdagingen herkennen:

• Marketing en sales gebruiken andere definities en werken daardoor naast elkaar.
• Je ziet veel inspanning, maar te weinig impact op pipeline of deals.
• Je wil weten wanneer ABM wel zinvol is en wanneer niet.
• Je wil prioritering en opvolging aanscherpen zonder meetcircus.
• Je zoekt een gedeelde acquisitie-aanpak die werkbaar blijft.

Deze opleiding is niet bedoeld voor:

• wie alleen tactische campagnetips zoekt zonder pipeline- of salescontext;
• wie geen eigen funnel-, account- of opvolgcontext wil meenemen;
• wie vooral tooltraining zoekt zonder strategische demand generation-logica.

Je start met Verbinding: een reeks modules die je een gedeelde basis geven in de volledige klantreis (marketing–sales–service), zodat je het geheel snapt en vlotter samenwerkt binnen én over teams. Daarna ga je naar Verdieping: je bouwt rol-expertise op, afgestemd op jouw rol, context en doelen. Meer weten over de opbouw van het SBM T-shaped leertraject?

Niet zeker hoe jouw ideale leerpad eruitziet? Plan dan een gratis en vrijblijvend intakegesprek. Zo helpt SBM je bepalen welke modules passen bij jouw rol, context en leerdoelen, en in welke volgorde.

Deze praktijkgerichte opleiding van 1 dag combineert korte, gerichte input met een diepgaande analyse van je eigen werkcontext of een realistische case. In een kleine groep is er volop ruimte voor interactie, reflectie en peer-feedback. Zo vertaal je de leerstof meteen naar je eigen praktijk. Tijdens de dag staat persoonlijke verdieping centraal, zodat je met concrete inzichten, scherpere prioriteiten en een werkbare pipeline-aanpak naar huis gaat.

Sessie 1: Demand Generation & Funnel Metrics

• Waarom afstemming tussen marketing en sales onmisbaar is
• Wat betekenen MQL’s, SQL’s en SAL’s écht?
• De Demand Waterfall: hoe scoor je funnel in vergelijking met de benchmark?
• Van BANT tot predictive scoring: slim kwalificeren
• Campagnerendement meten: van kost per lead tot attributiemodellen
• Wat werkt écht? Inspiratie uit succesvolle cases

Sessie 2: ABM, Buyer Groups & Conversion Optimization

• Is ABM een match met uw organisatie?
• Veelvoorkomende valkuilen bij het opzetten van een ABM-traject
• Jouw eigen ABM draaiboek opstellen
• Hoe nemen buyer groups beslissingen? En hoe speel je hierop in?
• Succesvolle voorbeelden en tools die je meteen kan inzetten

Binnen Track 7: Commercieel Denken & Handelen bouw je verdieping op in hoe je commerciële principes toepast op pipelinegroei, key accountontwikkeling en new business development.

De volledige track bestaat uit de volgende modules:

• Module 1 – Demand Generation & Account Based Marketing (deze module)
• Module 2 – Key Account Management
• Module 3 – New Business Development

Niet zeker waar je best start? Via een gratis en vrijblijvend intakegesprek helpt SBM je kiezen welke modules passen bij jouw rol, context en leerdoelen.

Eén dag die marketing en sales helpt om niet langer naast elkaar te werken, maar samen scherper te bouwen aan pipeline en deals.

De inschrijving voor deze module van 1 dag bedraagt € 1.195 excl. btw. Je deelname omvat verzorgde catering, leermateriaal en werkdocumenten.

Zonder heldere definities, prioriteiten en opvolging verlies je al snel meer aan pipelinelekken, ruis en gemiste commerciële kansen dan deze investering vraagt.

Wie een leerpad volgt na intake, betaalt minder per module dan bij losse inschrijving.