Coachen en managen van een sales team

Sales manager/verkoopleider? Leer rekruteren, managen en coachen anno 2023. Pragmatisch. Toepasbaar.

"Het leiden van een salesteam is net zoals verkopen: u communiceert een visie en laat anderen daarin deelnemen. Uw type klanten, markt, concurrentie en strategie gaan uiteindelijk bepalen welke type verkopers u aantrekt en hoe deze best gecoacht kunnen worden."

Het coachen en managen van een commercieel team vergt specifieke vaardigheden. In deze pragmatisch en toepasbare opleiding leert u:

• hoe u directe impact op het resultaat hebt via pipeline coaching
• commerciële medewerkers rekruteren
• hoe u een sterkte/zwakte analyse van je team maakt

U kunt alle leerpunten verwerken in een salesplan op korte termijn, en op een termijn van 1 en 3 jaar.

Voor wie een commercieel team aanstuurt. Of dat zal doen. Voor wie merkt dat het het aantrekken, coachen, managen en gemotiveerd houden van sales medewerkers een uitdaging is.

Praktisch, pragmatisch, met focus op de menselijke aspecten van het coachen en managen van commerciële medewerkers.

1 dag (on campus) + 1 follow-up sessie (via zoom)

In deze opleiding leert u:

• Hoe kan ik snel de competenties inschatten van mijn verkoper? Wat betekent dat naar management en coaching?
• Aan welke teamleden moet ik aandacht besteden?
• Hoe kan ik mijn verkopers houden?
• Pipeline coaching: resultaatgericht coachen en het coaching- en motivatie-moment bij uitstek, kort op de bal.
• Hoe voer ik een feedforward gesprek gericht op vooruitgang? Hoe bespreekt u performantie? Hoe voert u ontwikkelingsgesprekken? Hoe voert u moeilijke gesprekken?
• Hoe gebruikt u teamvergaderingen om het team naar een hoger niveau te brengen?
• Hoe creëert u een gemeenschappelijke visie? Hoe creërt u peer-to-peer beïnvloeding in het team?
• Timemanagement: hoe kunt u bovenstaande prioriteit geven? Hoe kunt u als sales manager er voor zorgen dat er minder urgencies zijn? Hoe kunt u meer focussen op resultaten en vooruitgang voelen?

Resultaten: pragmatisch en toepasbaar, u moet geen HR-specialist zijn om dit toe te passen:

• Directe impact op het resultaat via pipeline coaching: dit creëert transparantie en voorspelbaarheid. U kunt direct bijsturen en goede afspraken maken. De pipeline wordt realistisch en er is meetbare vooruitgang.
• U leert verkopers rekruteren: wat bepaalt dat iemand bij u succesvol is? Hoe kunt u dit detecteren?
• Sterkte /zwakte analyse van het team met actiepunten die u direct in de praktijk kunt brengen.