Product Leadership Program - Module 3 - Go-to-Market, samenwerking en leiderschap

Goede producten verliezen van slechte producten die beter worden uitgerold. Dat is geen cynisme. Dat is wat de markt keer op keer bewijst.

De meeste product managers weten dat. Toch blijft uitvoering het breekpunt. Een go-to-market die stopt bij de lancering. Stakeholders die pas worden betrokken als het al te laat is. Een salesteam dat iets anders verkoopt dan wat marketing belooft. Cross-functionele teams die samenwerken in naam, maar in de praktijk elk hun eigen richting kiezen.

In Module 3 pak je dat aan. Je bouwt een go-to-market die verder gaat dan een lanceringsdatum. Van strategie tot implementatie tot opvolging. En je ontwikkelt het leiderschap om anderen mee te krijgen: stakeholders, sales, en de teams die de uitvoering dragen.

Dit is waar product management overgaat in product leadership.

Na twee dagen vertrek je met zes werkdocumenten die je meteen inzet. Niet na een week nadenken.

Je go-to-market plan is compleet en uitvoerbaar.
Doelgroep, kernboodschap, kanalen, activatie, timing, verantwoordelijkheden en opvolgmeetpunten. Een document dat de richting geeft én de uitvoering stuurt. (Werkdocument: GTM-plan)

Je vertaalt aankoopgedrag naar GTM-keuzes.
Wat heeft de klant nodig om door de funnel te gaan en welke boodschap of actie hoort daarbij, in B2B of B2C? Je stopt met campagnes bouwen op onderbuikgevoel en start vanuit hoe klanten écht beslissen. (Werkdocument: funnel-naar-GTM mapping)

Je stakeholderplan maakt uitvoering mogelijk.
Rollen, verwachtingen, beïnvloedingsstrategie en afstemmmomenten. Je weet wie je wanneer nodig hebt, hoe je ze meekrijgt, en hoe je voorkomt dat je plan strandt op interne weerstand. (Werkdocument: stakeholderplan)

Je samenwerking met sales is gestructureerd.
Handover-afspraken, een feedbackloop, gezamenlijke targets en een opvolgritme. Sales en product trekken aan hetzelfde zeel in plaats van elk aan hun eigen. (Werkdocument: sales-partnership plan)

Je cross-functioneel team werkt met ritme en accountability.
Overlegcadans, beslismomenten, ownership en een duidelijk escalatiepad. Geen vergaderingen over vergaderingen maar een structuur die uitvoering versnelt. (Werkdocument: team operating rhythm)

Je keuzes houden stand voor een kritisch publiek.
Je pitcht je aanpak, verdedigt trade-offs, benoemt risico's en maakt next steps concreet. Voor een cross-functioneel publiek dat vragen stelt die je liever niet krijgt. (Werkdocument: pitch + decision log)

Module 3 is voor wie klaar is om de stap te zetten van productmanager naar product leader.

Product managers en product owners die verantwoordelijk zijn voor succesvolle implementatie en adoptie. Je wil niet langer stoppen bij de lancering. Je wil dat je product écht landt bij klanten én intern.

Professionals die product, marketing en sales op elkaar moeten afstemmen. Als jij de schakel bent tussen strategie en uitvoering, geeft deze module je de structuur en de leiderschapstaal om die rol met impact in te vullen.

Verplichte voorwaarde: Module 1 én Module 2 moeten gevolgd zijn voor je aan Module 3 start. De GTM-aanpak en het leiderschap dat je hier bouwt, steunen op de positionering, het productplan en de innovatiekaders uit de vorige modules. Dat checken we in de intake.

Twijfel je of dit het juiste moment is voor Module 3? Een korte fit-check geeft je een eerlijk antwoord.

Module 1 — Fundamentals & Productplanning én Module 2 — Innovatie & Renovatie zijn verplichte voorkennis.

Vooraf plannen we een intakegesprek om je beginsituatie en case te bespreken. Zo weet je op dag 1 precies welke GTM-case of leiderschapsvraag je meebrengt en kan je de kaders meteen toepassen op iets wat voor jou écht telt.

Plaats in het SBM T-shaped leertraject:

Module 3 is de afsluiting van Track 2 — Waardecreatie & Marktstrategie. Ze bouwt verder op alles wat je in Module 1 en 2 hebt gelegd en vertaalt dat naar productimpact: een GTM die landt en een leiderschapsstijl die uitvoering mogelijk maakt. We adviseren dat je minstens 4 van de 7 verbindingsmodules volgde, waaronder de verbindingsmodule van Track 2.

Ontdek hier meer over T-shape

Twee dagen op campus in Gent. Kleine groep zodat er ruimte is voor echte discussies, directe feedback en oefening op situaties die je herkent uit je eigen praktijk.

Je werkt op jouw eigen product, GTM-case of leiderschapsuitdaging. Heb je geen geschikte case? We voorzien een realistische oefencase. Alles wat je leert, pas je dezelfde dag toe.

Inclusief: tools, templates, werkdocumenten, catering en leermateriaal.

Incompany ook mogelijk. Wil je dit traject afstemmen op jullie producten, GTM-uitdagingen en interne context? We passen cases, klemtonen en voorbeelden volledig aan. Vraag een voorstel via Nikee Dekker.

Twee dagen met elk een eigen focus. Dag 1 draait rond go-to-market: van strategie tot uitvoering tot opvolging. Dag 2 draait rond product leadership: stakeholders meekrijgen, samenwerken met sales en cross-functionele teams sturen.

Dag 1 — Go-to-Market: van strategie naar uitvoering

Een go-to-market begint niet bij de lancering. Ze begint bij hoe klanten beslissen. Je leert aankoopgedrag en funnelstappen vertalen naar concrete GTM-keuzes: welke boodschap, welk kanaal, welke actie op welk moment in B2B of B2C.

Daarna bouw je het GTM-stappenplan: van strategie naar implementatie naar opvolging. Met aandacht voor de valstrikken waar de meeste lanceringen op stranden — en hoe je ze voorkomt.

Onderwerpen dag 1:

• Funnel en aankoopgedrag als fundament voor GTM-keuzes
• B2B vs. B2C: succesfactoren en implicaties voor je aanpak
• GTM-stappenplan: strategie → implementatie → opvolging
• Valstrikken bij lanceringen en hoe je ze voorkomt

Dag 2 — Product Leadership: samenwerking en invloed

Dag 2 gaat over de menselijke kant van productimpact. Wat maakt het verschil tussen een product manager die uitvoert en een product leader die richting geeft? Hoe krijg je stakeholders mee zonder formele autoriteit? Hoe bouw je een partnership met sales dat verder gaat dan een handover? En hoe stuur je een cross-functioneel team naar high performance?

Je werkt elk onderdeel toe op jouw eigen situatie met concrete tools, een realistisch oefenscenario en ruimte voor directe feedback.

Onderwerpen dag 2:

• Product leadership vs. product management: rol, impact en overgang
• Stakeholders meenemen: een 7-stappenplan voor alignment zonder autoriteit
• Samenwerking met sales: een 4-stappenplan voor een sterk partnership
• Cross-functionele teams opzetten die écht samenwerken
• Ritme, accountability en high performance in de praktijk

Prijzen en bundelvoordeel

Module 2 volg je enkel na Module 1. Module 3 enkel na Module 1 + 2. Dit bewaken we in de intake.

Subsidiemogelijkheden: in veel gevallen kan je rekenen op steun via sectorfondsen of de KMO-portefeuille. Vraag ons voor advies op maat.

Veelgestelde vragen

Moet ik Module 1 én Module 2 gevolgd hebben?
Ja. Beide zijn verplichte voorkennis. De GTM-aanpak en het leiderschap dat je in Module 3 bouwt, steunen op de positionering, het productplan en de innovatiekaders uit Module 1 en 2. Nog niet zover? Begin bij Module 1 en bouw het traject op zoals het bedoeld is.

Wat als ik geen GTM-case heb?
Dan werken we met een realistische oefencase. Zo realistisch dat het geen verschil maakt voor wat je leert en meeneemt.

Kan ik Module 3 volgen als ik al ervaring heb met go-to-market?
We checken dat in de intake. GTM-ervaring is een voordeel maar de leiderschapsmodule en de integratie met de vorige modules maken Module 3 ook voor ervaren profielen relevant. Vijftien minuten gesprek en we weten of het past.

Is deze opleiding ook beschikbaar als incompany training?
Ja. We passen het traject volledig aan op jullie producten, GTM-uitdagingen en interne context. Neem contact op met Nikee Dekker.

Zijn er subsidiemogelijkheden?
Vaak wel. Via sectorfondsen of de KMO-portefeuille. Vraag ons voor advies op maat.