Maak nieuwe groei bestuurbaar van opportuniteit tot go-to-market

Wil je van losse ideeën naar nieuwe commerciële kansen gaan die je ook echt kan valideren en realiseren? Maak van new business development een werkbaar proces.

In veel organisaties blijft nieuwe groei hangen in losse ideeën of opportunistische sales. In deze module leer je new business development als discipline: nieuwe kansen systematisch detecteren, evalueren en vertalen naar initiatieven die je kan beslissen én uitvoeren. Je scherpt het verschil met sales en marketing aan, leert hoe je lean test en hoe je van opportuniteit naar business case en go-to-market gaat. Zo bouw je een NBD-aanpak die minder toevallig is en beter werkt met teams, keuzes en draagvlak.

Je vertrekt met een helderder kader om nieuwe opportuniteiten te selecteren, valideren en naar marktactie te vertalen, zodat groei minder afhangt van toeval en losse initiatieven.

Na deze module kan je…

• new business development scherper onderscheiden van sales en marketing;
• nieuwe opportuniteiten beoordelen op relevantie, haalbaarheid en timing;
• een NBD-proces opzetten van idee naar selectie, validatie en go-to-market;
• lean testen gebruiken om nieuwe kansen sneller en goedkoper te toetsen;
• een eerste business case formuleren met risico-inschatting;
• beter inschatten welke stakeholders en resources nodig zijn;
• een nieuwe opportuniteit vertalen naar een eerste go-to-marketaanpak;
• concrete stappen bepalen om new business development structureler te organiseren.

Deze verdiepingsmodule helpt je om new business development als discipline te organiseren. Je leert hoe je nieuwe kansen systematisch detecteert, selecteert en valideert, en hoe je ze vertaalt naar initiatieven die je ook echt kan beslissen en uitvoeren. Je werkt met lean testen, business cases, risico-inschatting en een eerste go-to-marketvertaling.

Zo maak je van nieuwe groei geen losse ideeënmachine of opportunistische salesreactie, maar een werkbaar proces dat met teams gedragen kan worden.

Dat maakt deze module een echte verdieping: je werkt niet aan vrijblijvende ideeën, maar aan keuzes die sneller leiden tot marktactie en besluitvorming. Deze module is dus geen brainstormdag zonder gevolg en ook geen pure salestraining zonder NBD-proceslogica.

Deze opleiding is bestemd voor:

Business developers, commerciële profielen, sales- en marketingverantwoordelijken, teamleads en beslissers die nieuwe kansen systematischer willen selecteren, valideren en realiseren.

Die de volgende uitdagingen herkennen:

• Er zijn ideeën genoeg, maar geen prioritering of proces.
• Ideeën blijven hangen omdat risico’s, resources en timing vaag blijven.
• Je wil sneller valideren zonder grote investeringen.
• Je wil new business development met teams doen, niet als solo-rol.
• Je zoekt meer grip op hoe nieuwe opportuniteiten naar marktactie gaan.

Deze opleiding is niet bedoeld voor:

• wie vooral losse brainstormtechnieken zoekt zonder besluit- of validatiekader;
• wie geen eigen opportuniteiten, cases of teamcontext wil meenemen;
• wie alleen pure salesvaardigheden zoekt zonder NBD-proceslogica.

Deze opleiding vereist geen voorkennis. Inzicht in de volledige klantreis via de verbindingsmodules is wel een aanrader.

Meer weten over de opbouw van het SBM T-shaped leertraject? Je start met Verbinding: een reeks modules die je een gedeelde basis geven in de volledige klantreis (marketing–sales–service), zodat je het geheel snapt en vlotter samenwerkt binnen én over teams. Daarna ga je naar Verdieping: je bouwt rol-expertise op, afgestemd op jouw rol, context en doelen.

Niet zeker hoe jouw ideale leerpad eruitziet? Plan een gratis en vrijblijvend intakegesprek. Zo helpt SBM je bepalen welke modules passen bij jouw rol, context en leerdoelen, en in welke volgorde.

Deze praktijkgerichte opleiding van 1 dag combineert korte, gerichte input met een diepgaande analyse van je eigen werkcontext of een realistische case. In een kleine groep is er volop ruimte voor interactie, reflectie en peer-feedback. Zo vertaal je de leerstof meteen naar je eigen praktijk. Tijdens de dag staat persoonlijke verdieping centraal, zodat je met concrete inzichten, scherpere keuzes en een werkbaar NBD-proces naar huis gaat.

• New business development versus sales versus marketing: rolhelderheid
• Nieuwe opportuniteiten detecteren en evalueren: keuzes maken
• Lean testen en experimenten: valideren met beperkte middelen
• Business case en risicoanalyse: beslisbaar maken
• Go-to-market: van idee naar implementatie met stakeholders
• Samenwerking met multidisciplinaire teams
• Toepassing op je eigen groeikans of initiatief

Binnen Track 7: Commercieel Denken & Handelen bouw je verdieping op in hoe je commerciële principes toepast op pipelinegroei, key accountontwikkeling en new business development.

De volledige track bestaat uit de volgende modules:

• Module 1 – Demand Generation & Account Based Marketing
• Module 2 – Key Account Management
• Module 3 – New Business Development (deze module)

Niet zeker waar je best start? Via een gratis en vrijblijvend intakegesprek helpt SBM je kiezen welke modules passen bij jouw rol, context en leerdoelen.

Eén dag die je helpt om van losse opportuniteiten naar een werkbaar proces te gaan voor selectie, validatie en marktactie.

De inschrijving voor deze module van 1 dag bedraagt € 1.195 excl. btw. Je deelname omvat verzorgde catering, leermateriaal en werkdocumenten.

Zonder helder proces voor selectie, validatie en uitrol verlies je al snel meer aan tijd, energie en gemiste groeikansen dan deze investering vraagt.

Wie een leerpad volgt na intake, betaalt minder per module dan bij losse inschrijving.