Concurrentieanalyse & positioneringsmatrix

Na deze professionele masterclass kan je:

• je concurrentielandschap structureren vanuit echte klantkeuzes en alternatieven;
• beter bepalen welke assen strategisch relevant zijn voor positionering;
• een positioneringsmatrix opbouwen die verschillen en witte vlekken zichtbaar maakt;
• scherper inschatten waar je geloofwaardig kan winnen en waar niet;
• scenario’s formuleren voor positionering of herpositionering;
• de impact van positioneringskeuzes vertalen naar aanbod, communicatie en commerciële aanpak;
• valkuilen herkennen zoals te oppervlakkige analyse of vrijblijvende slogans;
• duidelijke keuzes maken over waar je wel en niet meer wil meespelen.

Wil je je positionering aanscherpen zonder te vervallen in slogans of oppervlakkige concurrentieanalyse? Maak het speelveld werkbaar.

Concurrentieanalyse gaat vaak mis in twee richtingen: te oppervlakkig of veel te uitgebreid. In deze professionele masterclass leer je hoe je het speelveld scherp en werkbaar maakt: waar win je, waar verlies je, welke alternatieven vergelijkt de klant echt, en waar liggen de witte vlekken voor positionering of herpositionering?

Je werkt met keuzes die verder gaan dan slogans en leert hoe je je positie vertaalt naar implicaties voor aanbod, communicatie en marktgedrag.

Zo krijg je geen dik marktoverzicht, maar een bruikbaar kader om gerichter te kiezen.

Je vertrekt met een scherper zicht op je speelveld, zodat je duidelijker kan bepalen waar je geloofwaardig kan winnen en waar je beter niet meer meespeelt.

Deze professionele masterclass is bestemd voor marketing-, sales-, business-, product- en strategische profielen, teamleads en beslissers die hun marktpositie scherper willen maken en concurrentie willen vertalen naar duidelijke keuzes.

Je herkent bijvoorbeeld deze uitdagingen:

• Je wil je positionering aanscherpen, maar het blijft te vaag.
• Je kent je concurrentie, maar kan dat niet goed vertalen naar keuzes.
• Je aanbod lijkt op dat van anderen en je zoekt geloofwaardige differentiatie.
• Je wil strategisch kiezen waar je niet meer wil meedoen.
• Je zoekt meer houvast om marktinformatie om te zetten in positioneringsrichting.

Deze professionele masterclass is minder geschikt voor:

• wie alleen een oppervlakkig concurrentieoverzicht wil zonder strategische vertaling;
• wie geen eigen marktcontext, alternatieven of positioneringsvraagstuk wil meenemen;
• wie vooral een brandingoefening zoekt zonder link met aanbod of marktkeuzes.

Je hebt geen specifieke voorkennis nodig.

Het helpt wel als je al een eigen markt, aanbod, dienst, product, doelgroep, concurrentielandschap of positioneringsvraagstuk in gedachten hebt. Zo kan je tijdens de masterclass meteen onderzoeken welke alternatieven klanten echt vergelijken, waar je geloofwaardig onderscheid kan maken en welke keuzes daaruit volgen.

Ervaring met marketing, sales, productmanagement, business development, merkstrategie of commerciële besluitvorming helpt om de inzichten sneller naar je eigen praktijk te vertalen.

• Concurrentielandschap: wie is echt je referentie in het hoofd van de klant?
• Positioneringslogica: assen die ertoe doen
• Witte vlekken en trade-offs: waar kan je geloofwaardig winnen?
• Positioneringsmatrix: verschillen, overlappingen en alternatieven zichtbaar maken
• Herpositionering: opties, risico’s en consequenties
• Link met prijs, merk en go-to-market
• Toepassing op je eigen markt- en positioneringsvraagstuk