Concurrentieanalyse & positioneringsmatrix

Wil je je positionering aanscherpen zonder te vervallen in slogans of oppervlakkige concurrentieanalyse? Maak het speelveld werkbaar.

Concurrentieanalyse gaat vaak mis in twee richtingen: te oppervlakkig of veel te uitgebreid. In deze module leer je hoe je het speelveld scherp en werkbaar maakt: waar win je, waar verlies je, welke alternatieven vergelijkt de klant echt, en waar liggen de witte vlekken voor positionering of herpositionering? Je werkt met keuzes die verder gaan dan slogans en leert hoe je je positie vertaalt naar implicaties voor aanbod, communicatie en marktgedrag. Zo krijg je geen dik marktoverzicht, maar een bruikbaar kader om gerichter te kiezen.

Je vertrekt met een scherper zicht op je speelveld, zodat je duidelijker kan bepalen waar je geloofwaardig kan winnen en waar je beter niet meer meespeelt.

Na deze module kan je…

• je concurrentielandschap structureren vanuit echte klantkeuzes en alternatieven;
• beter bepalen welke assen strategisch relevant zijn voor positionering;
• een positioneringsmatrix opbouwen die verschillen en witte vlekken zichtbaar maakt;
• scherper inschatten waar je geloofwaardig kan winnen en waar niet;
• scenario’s formuleren voor positionering of herpositionering;
• de impact van positioneringskeuzes vertalen naar aanbod, communicatie en commerciële aanpak;
• valkuilen herkennen zoals te oppervlakkige analyse of vrijblijvende slogans;
• duidelijke keuzes maken over waar je wel en niet meer wil meespelen.

Deze verdiepingsmodule helpt je om concurrentie en positionering strategisch werkbaar te maken. Je leert hoe je het speelveld scherp afbakent, welke alternatieven voor klanten echt relevant zijn en hoe je verschillen zichtbaar maakt zonder te vervallen in holle merktaal. Je werkt met positioneringsassen die ertoe doen, maakt witte vlekken zichtbaar en verkent scenario’s voor herpositionering.

Zo bouw je geen encyclopedisch marktoverzicht, maar een bruikbaar besliskader voor waar je geloofwaardig kan winnen.

Dat maakt deze module een echte verdieping: je vertaalt marktinformatie naar scherpe keuzes met gevolgen voor aanbod, communicatie en go-to-market. Deze module is dus geen oppervlakkige concurrentielijst en ook geen creatieve slogansessie zonder strategische onderbouw.

Deze opleiding is bestemd voor:

Marketing-, sales-, business-, product- en strategische profielen, teamleads en beslissers die hun marktpositie scherper willen maken en concurrentie willen vertalen naar duidelijke keuzes.

Die de volgende uitdagingen herkennen:

• Je wil je positionering aanscherpen, maar het blijft te vaag.
• Je kent je concurrentie, maar kan dat niet goed vertalen naar keuzes.
• Je aanbod lijkt op dat van anderen en je zoekt geloofwaardige differentiatie.
• Je wil strategisch kiezen waar je niet meer wil meedoen.
• Je zoekt meer houvast om marktinformatie om te zetten in positioneringsrichting.

Deze opleiding is niet bedoeld voor:

• wie alleen een oppervlakkig concurrentieoverzicht wil zonder strategische vertaling;
• wie geen eigen marktcontext, alternatieven of positioneringsvraagstuk wil meenemen;
• wie vooral een brandingoefening zoekt zonder link met aanbod of marktkeuzes.

Je start met Verbinding: een reeks modules die je een gedeelde basis geven in de volledige klantreis (marketing–sales–service), zodat je het geheel snapt en vlotter samenwerkt binnen én over teams. Daarna ga je naar Verdieping: je bouwt rol-expertise op, afgestemd op jouw rol, context en doelen. Meer weten over de opbouw van SBM T-shaped leertraject?

Niet zeker hoe jouw ideale leerpad eruitziet? Plan dan een gratis en vrijblijvend intakegesprek. Zo helpt SBM je bepalen welke modules passen bij jouw rol, context en leerdoelen, en in welke volgorde.

Deze praktijkgerichte opleiding van 1 dag combineert korte, gerichte input met een diepgaande analyse van je eigen werkcontext of een realistische case. In een kleine groep is er volop ruimte voor interactie, reflectie en peer-feedback. Zo vertaal je de leerstof meteen naar je eigen praktijk. Tijdens de dag staat persoonlijke verdieping centraal, zodat je met concrete inzichten, scherpere positioneringskeuzes en een werkbaar besliskader naar huis gaat.

• Concurrentielandschap: wie is echt je referentie in het hoofd van de klant?
• Positioneringslogica: assen die ertoe doen
• Witte vlekken en trade-offs: waar kan je geloofwaardig winnen?
• Positioneringsmatrix: verschillen, overlappingen en alternatieven zichtbaar maken
• Herpositionering: opties, risico’s en consequenties
• Link met prijs, merk en go-to-market
• Toepassing op je eigen markt- en positioneringsvraagstuk

Binnen Track 2: Waardecreatie & marktstrategie bouw je verdieping op in hoe je strategische keuzes vertaalt naar prijs, klantbeleving, go-to-market en positionering.

De volledige track bestaat uit de volgende modules:

• Module 1 – De kracht van strategische prijszetting
• Module 2 – Customer Experience Design  
• Module 3 – Effectieve Go-to-Market Planning
• Module 4 – Concurrentieanalyse & positioneringsmatrix (deze module)
• Module 5 – Van productmanagement naar product leadership

Niet zeker waar je best start? Via een gratis en vrijblijvend intakegesprek helpt SBM je kiezen welke modules passen bij jouw rol, context en leerdoelen.

Eén dag die je helpt om van marktinformatie en concurrentiedata tot scherpere positioneringskeuzes te komen.

De inschrijving voor deze module van 1 dag bedraagt € 1.195 excl. btw. Je deelname omvat verzorgde catering, leermateriaal en werkdocumenten.

Zonder scherp zicht op je speelveld verlies je al snel meer aan richting, geloofwaardigheid en onderscheidend vermogen dan deze investering vraagt.

Wie een leerpad volgt na intake, betaalt minder per module dan bij losse inschrijving.