Waardecreatie & marktstrategie

Wil je van veel activiteit naar scherpere keuzes in waarde, doelgroep en richting gaan? Bouw een strategisch kader dat de hele keten stuurt.

Veel organisaties draaien op activiteit: campagnes, content, deals, service-initiatieven, maar zonder scherpe keuzes in waarde, doelgroep en positionering wordt rendement toeval. In deze verbindingsdag bouw je het gemeenschappelijke strategische kader waarmee marketing, sales en service dezelfde focus krijgen: hoe creëren we waarde, welke keuzes zitten in ons businessmodel, en welke marktkeuzes sturen alles wat volgt? Je vertaalt dit naar je eigen context en komt uit met een beperkt aantal strategische prioriteiten die merk, content en kanaalkeuzes houvast geven.

Je vertrekt met een scherper begrip van waardecreatie en marktkeuzes, zodat je vanuit jouw rol sterker kan bijdragen aan keuzes die richting geven aan de volledige commerciële keten.

Na deze opleiding…

• begrijp je beter hoe waarde tot stand komt vanuit klantvoordeel én klantkost;
• zie je scherper hoe het businessmodel doorwerkt in marketing, sales en service;
• kan je markt- en concurrentiedruk beter structureren zonder te verzanden in analyse;
• begrijp je beter hoe positionering samenhangt met focus, onderscheid en consequenties;
• zie je duidelijker welke strategische keuzes richting geven aan de hele commerciële keten;
• krijg je meer houvast in welke strategische prioriteiten merk, content en kanalen sturen;
• begrijp je beter hoe waarde, doelgroep en richting jouw eigen rol beïnvloeden;
• kijk je met meer inzicht naar strategie als een werkbaar kader voor keuzes, niet alleen als een plan op papier.

Deze verbindingsmodule helpt je om waardecreatie en marktstrategie op hoofdlijnen te begrijpen, zodat marketing, sales en service niet langer naast elkaar optimaliseren zonder richting. Je leert hoe waarde, businessmodel, marktkeuzes en positionering samenhangen, en hoe die keuzes doorwerken in merk, content, kanalen en commerciële focus. Je vertrekt niet vanuit dikke plannen of modellen om de modellen, maar vanuit een beperkt aantal strategische keuzes die houvast geven.

Zo bouw je niet alleen meer inzicht op in strategie, maar ook een steviger kader om je eigen rol beter te plaatsen binnen het grotere commerciële geheel. Dat maakt deze opleiding een fundamentele instap in het T-shaped leertraject: je werkt niet aan losse tactieken, maar aan het gemeenschappelijke strategische fundament waarop verdere verdieping later verder bouwt.

Deze opleiding is bestemd voor:

Professionals in marketing, sales en customer service, teamleads, projectverantwoordelijken en beslissers die waarde, focus en richting beter willen begrijpen en vertalen naar werkbare keuzes.

Die de volgende uitdagingen herkennen:

• Je voelt dat jullie overal tegelijk bezig zijn, maar focus ontbreekt.
• Propositie klinkt belangrijk, maar intern hanteert iedereen een andere definitie.
• Je wil marketing, sales en service op één lijn rond wie je kiest en wat je bewust niet doet.
• Je wil strategie vertalen naar werkbare kaders zonder dikke plannen.
• Je wil een aanbod of groeiplan toetsen op commerciële logica.

Deze opleiding is niet bedoeld voor:

• wie alleen directe tactische tips zoekt zonder eerst een strategisch kader te bouwen;
• wie uitsluitend vanuit één team of kanaal naar waarde en markt wil kijken;
• wie geen interesse heeft in de samenhang tussen strategie en uitvoering over de hele keten.

Deze opleiding vereist geen voorkennis. Inzicht in de volledige klantreis via de verbindingsmodules is wel een aanrader.

Meer weten over de opbouw van het SBM T-shaped leertraject? Je start met Verbinding: een reeks modules die je een gedeelde basis geven in de volledige klantreis (marketing–sales–service), zodat je het geheel snapt en vlotter samenwerkt binnen én over teams. Daarna ga je naar Verdieping: je bouwt rol-expertise op, afgestemd op jouw rol, context en doelen.

Niet zeker hoe jouw ideale leerpad eruitziet? Plan dan een gratis en vrijblijvend intakegesprek. Zo helpt SBM je bepalen welke modules passen bij jouw rol, context en leerdoelen, en in welke volgorde.

Deze praktijkgerichte opleiding van 1 dag combineert korte, gerichte input met reflectie op je eigen context en uitwisseling met andere deelnemers. Je werkt niet aan losse modellen of dikke strategiedocumenten, maar aan een gedeeld strategisch kader dat helpt om waarde, doelgroep en focus scherper te zien. Zo leg je een stevig fundament om later gerichter te verdiepen in je eigen rol en expertise.

• Waardecreatie: van wat verkopen we naar welk probleem lossen we beter op?
• Businessmodel op hoofdlijnen: samenhang en implicaties voor marketing, sales en service
• Marktkeuzes: wie kies je, waarom, en wat laat je bewust liggen?
• Positionering: onderscheid en focus vertalen naar een hanteerbaar richtingskader
• Prioriteiten: van ideeën naar keuzes die uitvoering versnellen
• Vertaling naar je eigen context en commerciële logica

Deze verbindingsmodule maakt deel uit van het fundament van het SBM T-shaped leertraject. Binnen Track 2: Waardecreatie & marktstrategie helpt deze dag je om waarde, doelgroep en positionering te vertalen naar een gedeeld strategisch kader voor marketing, sales en service.

De volledige verbindingslaag bestaat uit de volgende modules:

• Track 1 – Klantinzicht & gedragsstrategie
• Track 2 – Waardecreatie & marktstrategie (deze module)
• Track 3 – Merkstrategie & -communicatie
• Track 4 – Contentstrategie & -creatie
• Track 5 – Digitale zichtbaarheid & conversie
• Track 6 – Data voor commerciële impact
• Track 7 – Commercieel denken & handelen

Niet zeker of je best start met deze losse verbindingsmodule of met het volledige fundament? Via een gratis en vrijblijvend intakegesprek helpt SBM je kiezen welke formule past bij jouw rol, context en leerdoelen.

Eén dag die je helpt om strategie minder abstract te maken en meer te vertalen naar scherpe keuzes in waarde, focus en richting.

De inschrijving voor deze verbindingsmodule bedraagt € 995 excl. btw. Je deelname omvat verzorgde catering, leermateriaal en werkdocumenten.

Wie inschrijft voor het volledige traject van de verbindingsmodules betaalt € 4.770 excl. btw voor 7 modules in 6 dagen.