Maak nieuwe groei bestuurbaar van opportuniteit tot go-to-market

Ideeën genoeg. Maar nieuwe groei blijft hangen in losse ideeën of opportunistische sales: geen prioritering, geen proces, en risico's en timing die vaag blijven.

In deze opleiding leer je new business development als discipline: nieuwe kansen systematisch detecteren, evalueren en vertalen naar initiatieven die je kan beslissen én uitvoeren. Je scherpt het verschil met sales en marketing aan, leert lean testen, en gaat van opportuniteit naar business case en go-to-market. Zo bouw je een NBD-aanpak die minder toevallig is en beter werkt met teams, keuzes en draagvlak.

Na deze opleiding kan je:

• New business development scherp onderscheiden van sales en marketing
• Nieuwe opportuniteiten beoordelen op relevantie, haalbaarheid en timing
• Een NBD-proces opzetten van idee tot selectie, validatie en go-to-market
• Lean testen gebruiken om kansen sneller en goedkoper te toetsen
• Een eerste business case formuleren met risico-inschatting
• Een opportuniteit vertalen naar een eerste go-to-marketaanpak

Ideeën genoeg. Maar nieuwe groei blijft hangen in losse ideeën of opportunistische sales: geen prioritering, geen proces, en risico's en timing die vaag blijven.

In deze opleiding leer je new business development als discipline: nieuwe kansen systematisch detecteren, evalueren en vertalen naar initiatieven die je kan beslissen én uitvoeren. Je scherpt het verschil met sales en marketing aan, leert lean testen, en gaat van opportuniteit naar business case en go-to-market. Zo bouw je een NBD-aanpak die minder toevallig is en beter werkt met teams, keuzes en draagvlak.

Voor business developers, commerciële profielen, sales- en marketingverantwoordelijken, teamleads en beslissers die nieuwe kansen systematischer willen selecteren, valideren en realiseren.

Je herkent jezelf hierin:

• Er zijn ideeën genoeg, maar geen prioritering of proces
• Ideeën blijven hangen omdat risico's, resources en timing vaag blijven
• Je wil sneller valideren zonder grote investeringen
• Je wil NBD met teams doen, niet als solo-rol
• Je zoekt meer grip op hoe kansen naar marktactie gaan

Je hebt geen specifieke voorkennis nodig. Het helpt wel als je eigen opportuniteiten, groeikansen, marktideeën of teamcontext meebrengt. Zo vertaal je de inzichten meteen naar je eigen praktijk.

Over twee sessies bouw je stap voor stap aan je NBD-proces:

• Fase 1 – Rolhelderheid en kansen. Het verschil tussen new business development, sales en marketing, en nieuwe opportuniteiten detecteren en evalueren.
• Fase 2 – Valideren met beperkte middelen. Lean testen en experimenten om kansen snel en goedkoop te toetsen.
• Fase 3 – Beslisbaar maken. Een business case en risicoanalyse opbouwen zodat je een kans kan beslissen.
• Fase 4 – Naar de markt. Go-to-market met stakeholders en multidisciplinaire teams, toegepast op je eigen groeikans.