Maak nieuwe groei bestuurbaar van opportuniteit tot go-to-market

Ideeën genoeg. Maar nieuwe groei blijft hangen in losse ideeën of opportunistische sales: geen prioritering, geen proces, en risico's en timing die vaag blijven.

In deze opleiding leer je new business development als discipline: nieuwe kansen systematisch detecteren, evalueren en vertalen naar initiatieven die je kan beslissen én uitvoeren. Je scherpt het verschil met sales en marketing aan, leert lean testen, en gaat van opportuniteit naar business case en go-to-market. Zo bouw je een NBD-aanpak die minder toevallig is en beter werkt met teams, keuzes en draagvlak.

Na deze opleiding kan je:

• New business development scherp onderscheiden van sales en marketing
• Nieuwe opportuniteiten beoordelen op relevantie, haalbaarheid en timing
• Een NBD-proces opzetten van idee tot selectie, validatie en go-to-market
• Lean testen gebruiken om kansen sneller en goedkoper te toetsen
• Een eerste business case formuleren met risico-inschatting
• Een opportuniteit vertalen naar een eerste go-to-marketaanpak

Deze verdiepingsmodule helpt je new business development als discipline te organiseren. Je leert hoe je nieuwe kansen systematisch detecteert, selecteert en valideert, en hoe je ze vertaalt naar initiatieven die je ook echt kan beslissen en uitvoeren. Je werkt met lean testen, business cases, risico-inschatting en een eerste go-to-marketvertaling.

Zo maak je van nieuwe groei geen losse ideeënmachine of opportunistische salesreactie, maar een werkbaar proces dat teams samen kunnen dragen. Geen brainstormdag zonder gevolg en geen pure salestraining, wel keuzes die sneller leiden tot marktactie en besluitvorming.

Voor business developers, commerciële profielen, sales- en marketingverantwoordelijken, teamleads en beslissers die nieuwe kansen systematischer willen selecteren, valideren en realiseren.

Je herkent jezelf hierin:

• Er zijn ideeën genoeg, maar geen prioritering of proces
• Ideeën blijven hangen omdat risico's, resources en timing vaag blijven
• Je wil sneller valideren zonder grote investeringen
• Je wil NBD met teams doen, niet als solo-rol
• Je zoekt meer grip op hoe kansen naar marktactie gaan

Je hebt geen specifieke voorkennis nodig. Het helpt wel als je eigen opportuniteiten, groeikansen, marktideeën of teamcontext meebrengt. Zo vertaal je de inzichten meteen naar je eigen praktijk.

Twee sessies, in een kleine groep, met korte gerichte input afgewisseld met een diepgaande analyse van je eigen case. Volop ruimte voor interactie, reflectie en peer-feedback. Persoonlijke verdieping staat centraal, zodat je met scherpere keuzes en een werkbaar NBD-proces naar huis gaat.

Over twee sessies bouw je stap voor stap aan je NBD-proces:

• Fase 1 – Rolhelderheid en kansen. Het verschil tussen new business development, sales en marketing, en nieuwe opportuniteiten detecteren en evalueren.
• Fase 2 – Valideren met beperkte middelen. Lean testen en experimenten om kansen snel en goedkoop te toetsen.
• Fase 3 – Beslisbaar maken. Een business case en risicoanalyse opbouwen zodat je een kans kan beslissen.
• Fase 4 – Naar de markt. Go-to-market met stakeholders en multidisciplinaire teams, toegepast op je eigen groeikans.

Deze opleiding staat op zichzelf en kan je apart volgen. Ze helpt je new business development niet langer te zien als losse ideeën of toevallige kansen, maar als een werkbaar proces voor selectie, validatie en marktactie. Wil je verder verdiepen, dan sluit ze aan bij thema's zoals demand generation, account based marketing, key account management, sales enablement en go-to-market, en bij het bredere leerpad rond marketing, sales en customer service.