Coachen en managen van een sales team

Hoe coach je een salesteam naar betere resultaten? Ontdek onze InCompany training en versterk je salesmanagement. Vraag je voorstel aan!

Na dit traject kunnen deelnemers:

• Analyseren waar hun salesteam sterke en zwakke punten vertoont
• Evalueren welke coaching- en managementinterventies directe impact hebben op de pipeline
• Toepassen van feedforward en coachingsgesprekken in concrete salescontexten
• Ontwerpen van een actieplan om team-performantie te verhogen, zowel op korte als middellange termijn.
• Beïnvloeden van teamdynamiek door vergaderingen, visie en peer-to-peer learning slim in te zetten

Het aansturen van een salesteam is één van de meest uitdagende rollen binnen een commerciële organisatie. Van het rekruteren van de juiste profielen tot het motiveren en coachen van bestaande medewerkers: als salesmanager ben je tegelijk leider, mentor en strategisch spilfiguur.

In dit InCompany-traject versterken we de leiderschapsvaardigheden van jouw salesleiders. We werken met concrete praktijkcases, pipeline coaching en gerichte feedbacktechnieken. Het resultaat? Meer voorspelbaarheid in de salesresultaten, sterkere motivatie bij medewerkers en een hogere retentie van talent.

Interesse? Vraag een voorstel op maat en ontdek hoe dit traject jouw salesteam naar het volgende niveau tilt.

Dit InCompany-traject is ideaal voor organisaties die hun commerciële slagkracht willen versterken. Herkent u dit?

• U merkt dat het motiveren en behouden van salesprofielen een uitdaging is.
• Uw salesmanagers en teamleads willen meer houvast om hun team te sturen.
• De resultaten van uw pipeline zijn onvoorspelbaar en moeilijk te managen.
• U zoekt een traject dat direct toepasbaar is, zonder HR-jargon, afgestemd op uw sector en markt.

• Ervaring met het aansturen of begeleiden van commerciële medewerkers.
• Basisinzicht in salesprocessen en klantrelaties.

• Format: InCompany, 100% afgestemd op uw context en team.
• Duur: standaard 1 dag + 1 online follow-up, uitbreidbaar met extra modules.
• Leermethodiek: interactief, praktijkcases, rollenspellen, feedbacksessies, pipeline coaching.

Het programma wordt op maat samengesteld, met o.a. deze bouwstenen:

Pipeline coaching

Resultaatgericht coachen via concrete cases en het inzetten van de pipeline als motiverend en sturend instrument.

Salesprofielen aantrekken & behouden

Rekruteren en selecteren van salesmedewerkers die passen bij je markt en strategie. Retentie en motivatie van salesprofielen.

Sterkte-zwakte analyse van het team

In kaart brengen van competenties en aandachtspunten, en actieplannen uitwerken.

Feedforward & moeilijke gesprekken

Performantie bespreken, ontwikkelingsgesprekken voeren en constructieve feedbacktechnieken toepassen.

Teamvergaderingen en visie

Vergaderingen gebruiken om teamdynamiek te versterken en een gemeenschappelijke visie te creëren.

Tijd & prioriteiten voor sales managers

Focus houden op coaching en resultaten, minder geleefd worden door “urgenties”.

Deze opleiding wordt exclusief als InCompany-traject aangeboden. Samen bepalen we de accenten, cases en het niveau dat voor uw organisatie relevant is.

Contacteer ons voor een vrijblijvend intakegesprek om de noden van uw salesorganisatie in kaart te brengen.