Coachen en managen van een sales team

Na dit traject kunnen deelnemers:

• Analyseren waar hun salesteam sterke en zwakke punten vertoont
• Evalueren welke coaching- en managementinterventies directe impact hebben op de pipeline
• Toepassen van feedforward en coachingsgesprekken in concrete salescontexten
• Ontwerpen van een actieplan om team-performantie te verhogen, zowel op korte als middellange termijn.
• Beïnvloeden van teamdynamiek door vergaderingen, visie en peer-to-peer learning slim in te zetten

Dit InCompany-traject is ideaal voor organisaties die hun commerciële slagkracht willen versterken. Herkent u dit?

• U merkt dat het motiveren en behouden van salesprofielen een uitdaging is.
• Uw salesmanagers en teamleads willen meer houvast om hun team te sturen.
• De resultaten van uw pipeline zijn onvoorspelbaar en moeilijk te managen.
• U zoekt een traject dat direct toepasbaar is, zonder HR-jargon, afgestemd op uw sector en markt.

• Ervaring met het aansturen of begeleiden van commerciële medewerkers.
• Basisinzicht in salesprocessen en klantrelaties.

Het programma wordt op maat samengesteld, met o.a. deze bouwstenen:

Pipeline coaching

Resultaatgericht coachen via concrete cases en het inzetten van de pipeline als motiverend en sturend instrument.

Salesprofielen aantrekken & behouden

Rekruteren en selecteren van salesmedewerkers die passen bij je markt en strategie. Retentie en motivatie van salesprofielen.

Sterkte-zwakte analyse van het team

In kaart brengen van competenties en aandachtspunten, en actieplannen uitwerken.

Feedforward & moeilijke gesprekken

Performantie bespreken, ontwikkelingsgesprekken voeren en constructieve feedbacktechnieken toepassen.

Teamvergaderingen en visie

Vergaderingen gebruiken om teamdynamiek te versterken en een gemeenschappelijke visie te creëren.

Tijd & prioriteiten voor sales managers

Focus houden op coaching en resultaten, minder geleefd worden door “urgenties”.