Masterclass Prospecteren- meer succes met prospectie via calls, e-mails en LinkedIn

Moeite met koude prospectie? Ontdek de technieken die echt werken voor meer succes met calls, e-mails en LinkedIn.

Aan het einde van de sessie gaat u naar huis met:

• een complete structuur voor uw koude prospectie die calls, e-mails en LinkedIn-contacten combineert
• templates voor e-mails, gescripte cold calls en formats voor LinkedIn-berichten
• een duidelijk overzicht van de tools die u kunt gebruiken om uw koude prospectie te optimaliseren, inclusief templates om u op weg te helpen

En kan u:

• De kernprincipes en stappen voor effectieve koude prospectie benoemen.
• Het belang van structuur, timing en strategie in koude prospectie toelichten.
• Specifieke technieken gebruiken voor cold calling, e-mail en LinkedIn-prospectie.
• Prospectiestrategieën en gesprekken evalueren om effectiviteit te verbeteren.
• Verschillende outreach-cadences beoordelen en aanpassen voor betere resultaten.
• Een op maat gemaakt outreach-plan ontwikkelen dat calls, e-mails en LinkedIn-berichten combineert voor maximale impact.

In een wereld waar prospects dagelijks tientallen koude berichten ontvangen, wordt het steeds moeilijker om op te vallen en door te dringen met uw boodschap. In deze Ultieme Koude Prospectie Workshop leert u hoe u effectief contact legt via cold calls, e-mails en LinkedIn. Met een gestructureerde en praktische aanpak ontdekt u hoe u het gesprek opent, weerstand overwint en een blijvende indruk maakt. Schrijf u in en geef uw prospectie een boost – maak gebruik van bewezen strategieën en vergroot uw kans op succesvolle opvolging en conversie!

Deze training is geschikt voor:

• Salesprofessionals die koude prospectie willen verbeteren en leads willen omzetten in klanten.
• Business development-specialisten die effectieve outreach-strategieën willen leren.
• Accountmanagers die zich richten op het opbouwen van nieuwe klantrelaties.
• Ondernemers en zelfstandigen die hun koude acquisitie willen professionaliseren.
• Marketingprofessionals die de basis van sales- en prospectietechnieken willen begrijpen.

U leert:

1.Cold calling:

• Framework en flow: we introduceren een stap-voor-stap framework waarmee u de juiste flow in uw cold calls aanbrengt. U leert hoe u een gesprek effectief opent, de juiste vragen stelt, en de waarde voor de prospect duidelijk maakt zonder direct te pitchen.
• Objection handling: tijdens een cold call krijgt u vaak standaardbezwaren zoals “stuur maar een e-mail” of “we hebben al een oplossing.” We leren u een strategie om hiermee om te gaan, zodat u deze bezwaren omzet in kansen voor een dieper gesprek.
• Gatekeepers omzeilen: veel beslissers worden beschermd door gatekeepers. U leert hoe u deze obstakels kunt overwinnen door de juiste aanpak en het hanteren van een slimme structuur, zodat u bij de juiste persoon terechtkomt met de juiste boodschap.
• Duidelijke call-to-action: sluit elk gesprek af met een concrete en uitnodigende actie, zoals het plannen van een vervolgafspraak.

2.Cold emailing:

• Opmaak van een krachtige e-mail: aan de hand van talrijke praktijkvoorbeelden ontdekt u hoe u een koude e-mail opstelt die de aandacht trekt en direct relevant is voor de ontvanger. We gaan in op het formuleren van onderwerpen, de openingszin en de afsluitende call-to-action.
• Tijdstip en sequenties: timing is essentieel voor het versturen van koude e-mails. We bespreken de beste tijdstippen om e-mails te sturen en tonen hoe u een sequentie van e-mails kunt opstellen, waarbij u opvolgende berichten steeds beter inspeelt op de noden van de prospect.
• Structuur en lengte: ontdek hoe u een e-mail beknopt en to the point houdt zonder aan effectiviteit in te boeten. We behandelen het vermijden van te technische beschrijvingen en hoe u waarde creëert zonder direct te verkopen.

3.LinkedIn prospectie:

• Targeting via LinkedIn: LinkedIn biedt unieke mogelijkheden om gericht te zoeken naar beslissers en influencers binnen een organisatie. We bespreken hoe u de zoekfunctionaliteiten optimaal benut om de juiste personen te vinden.
• Persoonlijke benadering: leer hoe u een persoonlijke boodschap kunt creëren die relevant is voor de doelgroep. Dit verhoogt de kans dat uw bericht wordt gelezen en beantwoord.
• Follow-up strategie: we bespreken de verschillende contactmomenten en hoe u via LinkedIn een relatie opbouwt, zodat de kans op een verdere interactie en opvolging toeneemt.

4.Outreach cadences: een multi-touch strategie voor duurzame connecties

• Multi-channel strategie: een succesvolle prospectie vereist meer dan één contactmoment. Gemiddeld zijn er 5 tot 7 touchpoints nodig om een lead op te warmen. We tonen hoe u een sequentie van acties opzet die gebruikmaakt van verschillende kanalen: e-mails, cold calls, LinkedIn-berichten en zelfs fysieke evenementen of webinars.
• Complete outreach strategie: leer hoe u een sales cadence opbouwt waarbij u de ideale volgorde en timing van interacties vastlegt. Hierdoor houdt u consistent contact met uw prospect zonder overbodig of opdringerig te zijn.
• Voorbeelden van sequenties: we geven kant-en-klare voorbeelden van cadences, zoals de combinatie van een initiële e-mail gevolgd door een LinkedIn-bericht, dan een cold call en later een follow-up e-mail. Zo bent u in staat om uw cadences aan te passen aan uw doelgroep.

5.Tools voor koude prospectie: automatiseren en monitoren

• Monitoring en analyseren van leads: tegenwoordig zijn er veel tools beschikbaar die u helpen om uw prospectieproces te volgen en te verbeteren. We bespreken tools zoals Lemlist, HubSpot en Pipedrive, waarmee u ziet welke leads het meest geïnteresseerd zijn en warm zijn om op te volgen.
• Automatisering van sequenties: door gebruik te maken van automatisering kunt u uw cadences beheren zonder constant handmatig werk. Tools zoals HubSpot en Pipedrive helpen u om e-mails, LinkedIn-berichten en andere stappen in uw cadence automatisch op te volgen, zodat u consistentie bewaart.
• Prioriteren van warme leads: met de juiste tools kunt u inzicht krijgen in welke leads het meest openstaan voor contact. Zo belt u alleen de leads met de meeste kans op succes, waardoor u effectiever werkt en uw conversieratio verbetert.

Aan het einde van de workshop gaat u naar huis met:

1. een complete structuur voor uw koude prospectie die calls, e-mails en LinkedIn-contacten combineert
2. templates voor e-mails, gescripte cold calls en formats voor LinkedIn-berichten
3. een duidelijk overzicht van de tools die u kunt gebruiken om uw koude prospectie te optimaliseren, inclusief templates om u op weg te helpen