Effectieve Go-to-Market Planning

Wil je van strategie naar een marktintroductie gaan die ook echt uitvoerbaar is? Breng focus, fasering en ownership in je go-to-market.

Go-to-market-plannen mislukken zelden op strategie, maar op uitvoering. Timing klopt niet, kanaalkeuzes blijven te breed, ownership is onduidelijk en teams onderschatten wat er echt nodig is om iets in de markt te zetten. In deze module leer je hoe je van strategie naar een werkbaar GTM-plan gaat: met focus, fasering, kanalen, middelen en KPI’s die marketing, sales en service in dezelfde richting laten werken. Zo maak je van een logische lancering ook een uitvoerbare.

Je vertrekt met een scherper go-to-marketplan waarmee teams beter weten wat eerst komt, wie wat opneemt en hoe je sneller bijstuurt wanneer de uitrol stokt.

Na deze module kan je…

• een marktintroductie beoordelen op focus, fasering en uitvoerbaarheid;
• scherper kiezen welke segmenten, proposities en kanalen prioriteit verdienen;
• strategische keuzes vertalen naar een implementatielijn voor marketing, sales en service;
• een GTM-plan uitwerken met duidelijke fases voor pilot, lancering en opschaling;
• KPI’s kiezen die helpen bijsturen op uitvoering en effect;
• implementatierisico’s vroeger herkennen en beter opvangen;
• ownership en samenwerking duidelijker maken tussen betrokken teams;
• kanaal- en propositieschetsen omzetten in concrete acties.

Deze verdiepingsmodule helpt je om van strategie naar uitvoering te gaan. Je leert hoe je een marktintroductie structureert met focus, fasering en duidelijke keuzes in segmenten, kanalen en middelen. Je werkt ook aan ownership, KPI’s en implementatierisico’s, zodat teams niet alleen weten wat de bedoeling is, maar ook wat ze concreet moeten doen.

Zo bouw je een GTM-aanpak die minder breed is, realistischer in uitvoering en sterker afgestemd over marketing, sales en service.

Dat maakt deze module een echte verdieping: je werkt niet aan een log document, maar aan een plan dat richting geeft én uitgevoerd kan worden. Deze module is dus geen theoretische strategienota en ook geen losse lanceringschecklist zonder organisatorische vertaling.

Deze opleiding is bestemd voor:

Marketing-, sales-, service-, business- en productprofielen, teamleads en projectverantwoordelijken die marktintroducties of uitrolplannen scherper, realistischer en beter uitvoerbaar willen maken.

Die de volgende uitdagingen herkennen:

• Je aanbod of innovatie lijkt klaar, maar de lancering blijft stroef.
• Je probeert te vaak alles tegelijk en krijgt daardoor weinig tractie.
• Je wil GTM structureren zonder een document te maken dat niemand gebruikt.
• Je wil een plan dat teams effectief kunnen uitvoeren en opvolgen.
• Je zoekt meer afstemming tussen marketing, sales en service bij uitrol.

Deze opleiding is niet bedoeld voor:

• wie alleen een theoretisch GTM-framework zoekt zonder toepassing op een eigen context;
• wie geen eigen aanbod, lancering of teamrealiteit wil meenemen;
• wie vooral communicatietactieken zoekt zonder bredere implementatielogica.

Je start met Verbinding: een reeks modules die je een gedeelde basis geven in de volledige klantreis (marketing–sales–service), zodat je het geheel snapt en vlotter samenwerkt binnen én over teams. Daarna ga je naar Verdieping: je bouwt rol-expertise op, afgestemd op jouw rol, context en doelen. Meer weten over de opbouw van het SBM T-shaped leertraject?

Niet zeker hoe jouw ideale leerpad eruitziet? Plan dan een gratis en vrijblijvend intakegesprek. Zo helpt SBM je bepalen welke modules passen bij jouw rol, context en leerdoelen, en in welke volgorde.

Deze praktijkgerichte opleiding van 1 dag combineert korte, gerichte input met een diepgaande analyse van je eigen werkcontext of een realistische case. In een kleine groep is er volop ruimte voor interactie, reflectie en peer-feedback. Zo vertaal je de leerstof meteen naar je eigen praktijk. Tijdens de dag staat persoonlijke verdieping centraal, zodat je met concrete inzichten, scherpere prioriteiten en een werkbaar GTM-plan naar huis gaat.

• GTM als ketenplan: marketing, sales en service in één implementatielijn
• Segmentkeuzes en proposities vertalen naar kanalen en aanpak
• Fasering: pilot, lancering en opschaling
• KPI’s en ritme: meten om bij te sturen, niet om alleen te rapporteren
• Ownership en samenwerking tussen teams
• Typische valkuilen: te breed, te snel, te weinig ownership
• Toepassing op je eigen context en uitrolplan

Binnen Track 2: Waardecreatie & marktstrategie bouw je verdieping op in hoe je strategische keuzes vertaalt naar prijs, klantbeleving, go-to-market en positionering.

De volledige track bestaat uit de volgende modules:

• Module 1 – De kracht van strategische prijszetting
• Module 2 – Customer Experience Design
• Module 3 – Effectieve Go-to-Market Planning (deze module)
• Module 4 – Concurrentieanalyse & positioneringsmatrix
• Module 5 – Van productmanagement naar product leadership

Niet zeker waar je best start? Via een gratis en vrijblijvend intakegesprek helpt SBM je kiezen welke modules passen bij jouw rol, context en leerdoelen.

Eén dag die ervoor zorgt dat je go-to-market niet alleen logisch is op papier, maar ook uitvoerbaar wordt in de praktijk van marketing, sales en service.

De inschrijving voor deze module van 1 dag bedraagt € 1.195 excl. btw. Je deelname omvat verzorgde catering, leermateriaal en werkdocumenten.

Zonder duidelijke focus, fasering en ownership verlies je al snel meer aan tijd, tractie en uitrolfouten dan deze investering vraagt.

Wie een leerpad volgt na intake, betaalt minder per module dan bij losse inschrijving.