Demand Generation Masterclass

Zet de stap naar een slimmere commerciële aanpak die verder gaat dan klassieke leads en MQL’s. Tijdens deze opleiding ontdekt u hoe u met een doelgerichte demand generation-strategie meer impact maakt. U leert hoe Account Based Marketing (ABM) en buyer groups zorgen voor meer focus, betere samenwerking en meer resultaat. Verwacht concrete inzichten, krachtige benchmarks en technieken die vandaag écht werken — van funneloptimalisatie tot slimme scoringmodellen.

Na deze opleiding weet u hoe u:

• Demand generation strategisch inzet en het verschil begrijpt met traditionele leadgeneratie.
• Marketing en sales laat samenwerken aan gedeelde doelen, met duidelijke afspraken.
• Funnelmetrics zoals MQL, SAL en SQL analyseert én optimaliseert via de Demand Waterfall.
• Leadscoringmodellen zoals BANT en predictive scoring toepast voor meer gerichte opvolging.
• ABM succesvol opstart in een B2B-context.
• Buyer groups herkent en uw aanpak hierop afstemt.
• Praktijkvoorbeelden vertaalt naar uw eigen organisatie en processen.

Veel B2B-organisaties blijven hangen in verouderde modellen en meten succes met cijfers die weinig zeggen. Deze opleiding toont u hoe het anders én beter kan. Door marketing en sales slim te laten samenwerken ontstaat een gedeeld funnelverhaal met één doel: meer rendement. U krijgt nieuwe modellen aangereikt voor demand generation, leert doelgericht scoren en ontdekt hoe ABM uw commerciële koers versterkt.

Deze opleiding is bedoeld voor:

• Growth marketeers die in B2B meer willen halen uit hun leads en nurturingaanpak.
• Sales- en marketingmanagers die hun strategie willen afstemmen op moderne klanten.
• Teams en specialisten in marketing automation en demand generation die streven naar meer resultaat en efficiëntie.

Sessie 1: Demand Generation & Funnel Metrics

• Waarom afstemming tussen marketing en sales onmisbaar is
• Wat betekenen MQL’s, SQL’s en SAL’s écht?
• De Demand Waterfall: hoe scoort uw funnel in vergelijking met de benchmark?
• Van BANT tot predictive scoring: slim kwalificeren
• Campagnerendement meten: van kost per lead tot attributiemodellen
• Wat werkt écht? Inspiratie uit succesvolle cases

Sessie 2: ABM, Buyer Groups & Conversion Optimization

• Is ABM een match met uw organisatie?
• Veelvoorkomende valkuilen bij het opzetten van een ABM-traject
• Uw eigen ABM draaiboek opstellen
• Hoe nemen buyer groups beslissingen? En hoe speelt u hierop in?
• Succesvolle voorbeelden en tools die u meteen kunt inzetten

Docent: Dr. Stefan Borghgraef

Taal: Opleiding in het Nederlands, met Engelstalige slides

Data: Woensdag 15 oktober (namiddag) & woensdag 29 oktober (avond)

Duur: 2 sessies van telkens 3 uur

Breng uw eigen laptop mee naar deze opleiding. Heeft u er geen? Geen zorgen, onze campus helpt u graag verder!

Voor deze exclusieve masterclass opleiding kunt u tot 20 juni 2025 genieten van:

• een Early Bird korting
• een bedrijfskorting

Contacteer Jeremie.Krabansky@sbm.be voor meer informatie.

Na deelname ontvangt u een officieel SBM-deelnamecertificaat.