Demand Generation Masterclass

Zet de stap naar een slimmere commerciële aanpak die verder gaat dan klassieke leads en MQL’s. Tijdens deze opleiding ontdek je hoe je met een doelgerichte demand generation-strategie meer impact maakt. Je leert hoe Account Based Marketing (ABM) en buyer groups zorgen voor meer focus, betere samenwerking en meer resultaat. Verwacht concrete inzichten, krachtige benchmarks en technieken die vandaag écht werken — van funneloptimalisatie tot slimme scoringmodellen.

Na deze opleiding weet je hoe je:

• Demand generation strategisch inzet en het verschil begrijpt met traditionele leadgeneratie.
• Marketing en sales laat samenwerken aan gedeelde doelen, met duidelijke afspraken.
• Funnelmetrics zoals MQL, SAL en SQL analyseert én optimaliseert via de Demand Waterfall.
• Leadscoringmodellen zoals BANT en predictive scoring toepast voor meer gerichte opvolging.
• ABM succesvol opstart in een B2B-context.
• Buyer groups herkent en jouw aanpak hierop afstemt.
• Praktijkvoorbeelden vertaalt naar jouw eigen organisatie en processen.

Veel B2B-organisaties blijven hangen in verouderde modellen en meten succes met cijfers die weinig zeggen. Deze opleiding toont je hoe het anders én beter kan. Door marketing en sales slim te laten samenwerken ontstaat een gedeeld funnelverhaal met één doel: meer rendement. Je krijgt nieuwe modellen aangereikt voor demand generation, leert doelgericht scoren en ontdekt hoe ABM jouw commerciële koers versterkt.

Deze opleiding is bedoeld voor:

• Growth marketeers die in B2B meer willen halen uit hun leads en nurturingaanpak.
• Sales- en marketingmanagers die hun strategie willen afstemmen op moderne klanten.
• Teams en specialisten in marketing automation en demand generation die streven naar meer resultaat en efficiëntie.

Sessie 1: Demand Generation & Funnel Metrics

• Waarom afstemming tussen marketing en sales onmisbaar is
• Wat betekenen MQL’s, SQL’s en SAL’s écht?
• De Demand Waterfall: hoe scoor je funnel in vergelijking met de benchmark?
• Van BANT tot predictive scoring: slim kwalificeren
• Campagnerendement meten: van kost per lead tot attributiemodellen
• Wat werkt écht? Inspiratie uit succesvolle cases

Sessie 2: ABM, Buyer Groups & Conversion Optimization

• Is ABM een match met uw organisatie?
• Veelvoorkomende valkuilen bij het opzetten van een ABM-traject
• Jouw eigen ABM draaiboek opstellen
• Hoe nemen buyer groups beslissingen? En hoe speel je hierop in?
• Succesvolle voorbeelden en tools die je meteen kan inzetten

Docent: Dr. Stefan Borghgraef

Taal: Opleiding in het Nederlands, met Engelstalige slides

Data: Woensdag 15 oktober (namiddag) & woensdag 29 oktober (avond)

Duur: 2 sessies van telkens 3 uur

Breng uw eigen laptop mee naar deze opleiding. Heeft u er geen? Geen zorgen, onze campus helpt u graag verder!

Na deelname ontvang je een officieel SBM-deelnamecertificaat.