Demand Generation & Account Based Marketing

Na deze opleiding kan je:

• Zien waar marketing en sales vandaag naast elkaar werken, en dat rechttrekken
• Je funnel lezen als beslisinstrument en lekken scherper herkennen
• Inschatten wanneer ABM in jouw context echt zinvol is
• Een eerste ABM-startpunt bepalen voor accounts, buyer groups en activatie
• AI gecontroleerd inzetten als versneller in je leadgeneratie
• Concrete verbeteracties formuleren om je pipeline te laten groeien

Je genereert leads. Er is activiteit, er zijn cijfers, en toch blijft de impact op pipeline en deals achter. Marketing en sales werken vaak naast elkaar, met andere definities en eigen doelen.

In deze opleiding leer je demand generation opzetten als een gedeelde aanpak van marketing én sales: met duidelijke doelen, scherpe prioriteiten en opvolging die je kan bijsturen. Je leert wanneer ABM de juiste keuze is, hoe je buyer groups benadert, en hoe je AI inzet als versneller zonder kwaliteit te verliezen. Geen losse campagne-inspanningen, wel een pipeline-aanpak die klopt en je commerciële impact vergroot.

Voor marketing-, sales-, business development- en commerciële profielen, teamleads en demand generation-verantwoordelijken die vraagopbouw en pipelinegroei beter willen verbinden.

Je herkent jezelf hierin:

• Marketing en sales gebruiken andere definities en werken daardoor naast elkaar
• Je ziet veel inspanning, maar te weinig impact op pipeline of deals
• Je wil weten wanneer ABM wél zinvol is en wanneer niet
• Je wil prioritering en opvolging aanscherpen zonder meetcircus
• Je zoekt een gedeelde acquisitie-aanpak die werkbaar blijft

Je hebt geen specifieke voorkennis nodig. Het helpt wel als je een eigen funnel-, account-, campagne- of opvolgcontext meebrengt. Zo vertaal je de inzichten meteen naar je eigen praktijk.

Sessie 1 – Demand Generation & funnel metrics

• Waarom afstemming tussen marketing en sales onmisbaar is
• Wat MQL's, SQL's en SAL's écht betekenen
• De Demand Waterfall: hoe scoort je funnel tegenover de benchmark?
• Van BANT tot predictive scoring: slim kwalificeren
• Campagnerendement meten: van kost per lead tot attributiemodellen
• Wat werkt écht? Inspiratie uit succesvolle cases

Sessie 2 – ABM, buyer groups & conversion optimization

• Is ABM een match met je organisatie?
• Veelvoorkomende valkuilen bij het opzetten van een ABM-traject
• Je eigen ABM-draaiboek opstellen
• Hoe buyer groups beslissen, en hoe je daarop inspeelt
• Succesvolle voorbeelden en tools die je meteen kan inzetten