De kracht van strategische prijszetting

Wil je prijs strategischer inzetten zonder te vervallen in korting, buikgevoel of losse rekensommen? Maak van pricing een bewuste groeikeuze.

Veel organisaties behandelen prijs als iets dat nu eenmaal zo is. Daardoor blijft marge onbenut, ontstaat prijsdruk en klopt de prijs vaak niet met de waarde die ze leveren. In deze module leer je hoe je prijszetting strategisch bekijkt: als hefboom voor positionering, winst en commerciële slagkracht. Je werkt aan keuzes die je intern én extern kan verdedigen, en die beter aansluiten op je propositie, doelgroep en merk. Zo maak je van prijs geen sluitstuk, maar een bewuste strategische keuze.

Je vertrekt met een scherper prijsverhaal en betere prijskeuzes, zodat je minder vanuit reflexen en meer vanuit waarde, positie en commerciële logica werkt.

Na deze module kan je…

• je huidige prijszetting beoordelen op samenhang met waarde, doelgroep en markt;
• beter zien waar prijsdruk, uitzonderingen of margeproblemen vandaan komen;
• prijsmodellen vergelijken en kiezen wat het best past bij je aanbod;
• klantwaarde, concurrentie en kosten evenwichtiger meenemen in prijsbeslissingen;
• prijsdruk professioneler beantwoorden zonder reflexmatig korting te geven;
• een eerste prijsstrategie formuleren die marge en positionering versterkt;
• beter inschatten hoe prijsperceptie je commerciële slagkracht beïnvloedt;
• concrete acties bepalen om pricing strategischer aan te pakken.

Deze verdiepingsmodule helpt je om prijszetting strategischer te benaderen. Je leert hoe prijs doorwerkt in marge, positionering en commerciële slagkracht, en waarom prijsbeslissingen zelden alleen over kosten gaan. Je onderzoekt welke prijsmodellen passen bij je aanbod, hoe prijsperceptie meespeelt en hoe je sterker reageert op prijsdruk zonder reflexmatig toe te geven.

Zo maak je van pricing een bewuste keuze die beter aansluit op je propositie, doelgroep en merk.

Dat maakt deze module een echte verdieping: je werkt niet aan losse tariefaanpassingen, maar aan een prijsstrategie die richting geeft. Deze module is dus geen technische rekensessie en ook geen verzameling losse prijstrucs.

Deze opleiding is bestemd voor:

Marketing-, sales-, business-, product- en commerciële profielen, teamleads en beslissers die prijs strategischer willen inzetten als hefboom voor marge, positie en commerciële slagkracht.

Die de volgende uitdagingen herkennen:

• Je prijs eindigt te vaak in onderhandelen, kortingen of uitzonderingen.
• Je voelt dat je waarde levert, maar je prijs weerspiegelt dat onvoldoende.
• Je wil pricing aanpakken zonder nattevingerwerk.
• Je wil prijsstrategie laten aansluiten op propositie, doelgroep en merk.
• Je zoekt meer grip op prijsdruk zonder je commerciële kracht te verliezen.

Deze opleiding is niet bedoeld voor:

• wie alleen een technische kostprijsberekening zoekt zonder strategische context;
• wie geen eigen pricingcontext, aanbod of commerciële realiteit wil meenemen;
• wie op zoek is naar snelle prijstrucs zonder bredere markt- of waardelogica.

Je start met Verbinding: een reeks modules die je een gedeelde basis geven in de volledige klantreis (marketing–sales–service), zodat je het geheel snapt en vlotter samenwerkt binnen én over teams. Daarna ga je naar Verdieping: je bouwt rol-expertise op, afgestemd op jouw rol, context en doelen. Meer weten over de opbouw van het SBM T-shaped leertraject?

Niet zeker hoe jouw ideale leerpad eruitziet? Plan dan een gratis en vrijblijvend intakegesprek. Zo helpt SBM je bepalen welke modules passen bij jouw rol, context en leerdoelen, en in welke volgorde.

Deze praktijkgerichte opleiding van 1 dag combineert korte, gerichte input met een diepgaande analyse van je eigen werkcontext of een realistische case. In een kleine groep is er volop ruimte voor interactie, reflectie en peer-feedback. Zo vertaal je de leerstof meteen naar je eigen praktijk. Tijdens de dag staat persoonlijke verdieping centraal, zodat je met concrete inzichten, scherpere prijskeuzes en een sterker prijsverhaal naar huis gaat.

• Waarom prijs vaak de grootste, maar onderschatte winsthefboom is
• Van tarief naar prijsstrategie: welke keuzes stuur je bewust?
• Prijsmodellen en prijslogica: wanneer werkt wat?
• Prijspsychologie: hoe perceptie, context en framing je prijs versterken of verzwakken
• Klantwaarde, concurrentie en kosten in evenwicht brengen
• Prijsdruk beantwoorden met argumentatie en alternatieven
• Vertaling naar je eigen aanbod en commerciële context

Binnen Track 2: Waardecreatie & marktstrategie bouw je verdieping op in hoe je strategische keuzes vertaalt naar prijs, klantbeleving, go-to-market en positionering.

De volledige track bestaat uit de volgende modules:

• Module 1 – De kracht van strategische prijszetting (deze module)
• Module 2 – Customer Experience Design
• Module 3 – Effectieve Go-to-Market Planning
• Module 4 – Concurrentieanalyse & positioneringsmatrix
• Module 5 – Van productmanagement naar product leadership

Niet zeker waar je best start? Via een gratis en vrijblijvend intakegesprek helpt SBM je kiezen welke modules passen bij jouw rol, context en leerdoelen.

Eén dag die je helpt om prijs niet langer als sluitstuk te behandelen, maar als bewuste keuze voor marge, positionering en commerciële slagkracht.

De inschrijving voor deze module van 1 dag bedraagt € 1.195 excl. btw. Je deelname omvat verzorgde catering, leermateriaal en werkdocumenten.

Zonder scherpe prijslogica verlies je al snel meer aan marge, uitzonderingen en prijsdruk dan deze investering vraagt.

Wie een leerpad volgt na intake, betaalt minder per module dan bij losse inschrijving.