Vanaf 04/12/2024

Succesvol onderhandelen

Leer resultaatgericht onderhandelen met de juiste strategie.

Introductie

In de dynamische wereld van onderhandelingen is het cruciaal om voorbereid en zelfverzekerd aan tafel te zitten. Onze opleiding 'Succesvol onderhandelen' biedt u de vaardigheden en technieken om effectief te communiceren, belangen te onderzoeken, en strategische keuzes te maken.

Ontdek hoe u win-win situaties creëert, vertrouwen opbouwt en macht balanceert tijdens onderhandelingen. Of u nu met leveranciers, medewerkers of zakelijke partners onderhandelt, deze training helpt u om elke onderhandeling met zelfvertrouwen en een strategisch voordeel tegemoet te treden.

Wat kent men na het volgen van deze opleiding?

Na het volgen van deze workshop succesvol onderhandelen, beschikt u over een overzicht van de parameters die een rol spelen bij een onderhandeling.

U leert de verschillende onderhandelingsstijlen kennen en hoe u druk kunt uitoefenen of vermijden tijdens de onderhandelingen.

U herkent de basistricks van anderen en heeft een instrument in handen om systematisch voor te bereiden. Hierdoor kunt u beter de grenzen van uw toegeeflijkheid plannen, inbouwen en beheren.

Omschrijving

Onderhandelen is een bijzondere vorm van communicatie, gericht op het bijstellen van verschillen tussen partijen zodat een overeenkomst mogelijk wordt. Wanneer beide partijen openstaan voor samenwerking, valt onderhandelen mee. Maar vaak is de wil bij een van beiden (schijnbaar) zoek, of komt er een onderhandeling omdat er geen alternatief is, het beroemde TINA (There Is No Alternative) syndroom.


Vertrouwen en macht in zakelijke onderhandelingen


In dergelijke gevallen is er niet voldoende vertrouwen voor een evenwichtige win-win overeenkomst. U moet dan kiezen: eerst vertrouwen herstellen of onderhandelen vanuit (on)macht?


Wat doen onderhandelaars eigenlijk?


Onderhandelaars onderzoeken belangen, intenties en posities, en ruilen toegevingen met elkaar. Ze letten erop dat ze niet te veel weggeven en fatsoenlijke waarde in ruil krijgen. Daarom bereiden onderhandelaars zich grondig voor en brengen dit soms in kaart in een onderhandelingsmatrix.


Duur van de relatie en risico's in professionele onderhandelingen


De gewenste duur van de relatie is hierbij belangrijk: wanneer u slechts één keer met iemand wilt samenwerken, doet u minder moeite en hoeft u minder rekening te houden met risico's op foute precedenten. Onderhandelaars proberen hun belangen veilig te stellen en macht te verwerven aan de tafel. Hierdoor ontstaan soms complexe onderhandelingsspelletjes, met zichtbare en onzichtbare betrokkenen.

Voor wie is deze opleiding bestemd?

Is uw deal met medewerkers of leveranciers pas rond na een soms complexe afweging en ruil tussen elkaars verwachtingen en belangen? Is een principieel akkoord in uw vak waardeloos tot alle modaliteiten van de uitvoering grondig zijn besproken? Is er geen akkoord mogelijk tenzij na een discussie ten gronde over details en concessies? Moet u altijd op zoek naar een waardevol compromis? Dan is deze training onderhandelen perfect voor u. Laat onderhandelingen niet aan het toeval of de ingeving van het moment over. Start hier met de algemene basis.

Methodologie

Praktische onderhandelingsoefeningen voor meer voeling met de praktijk


Inzicht zonder oefening rendeert niet echt, daarom doorlopen we enkele praktische casussen. Zo krijgt u betere voeling met de praktijk aan de onderhandelingstafel.

Hoe ziet het programma van deze opleiding eruit?

  • Het jargon van onderhandelaars en onderhandelingen
  • Voorbereiden van een onderhandeling:
    • Machtsbalans, vertrouwen, intenties en posities onderzoeken en in kaart brengen
    • Houding en communicatiestijlen, hebt u te kiezen? Zacht, hard, win/win (positioneel en principieel onderhandelen)
    • Voorbereiden van onderhandelingsruimte en een sterke uitweg. Opstellen van een onderhandelingsmatrix
  • Aan de onderhandelingstafel (practicum):
    • Werkopdrachten en casusbesprekingen in uiteenlopende onderhandelingsdomeinen zoals werkingsbudgetten, HR, commercieel overtuigen, ...
    • Invloed uitoefenen op de uitkomst? Manipuleren en tricks aan de onderhandelingstafel
    • Omgaan met lastige situaties

Onze opleidingen

Locaties en data


Gent

Raymonde de Larochelaan 13, 9051 Gent

Vanaf 04/12/2024

€ 515,00

excl. BTW

Lesdagen

woensdag (04/12)
woensdag (11/12)
woensdag (18/12)

Uur

13:30 - 16:30
13:30 - 16:30
13:30 - 16:30

Duur

3 sessie(s)

€ 515,00

excl. BTW

Docenten & experten

Kennis delen is onze kracht

Ook interessant voor jou

Vanaf 26/08/2024
Leer hoe u uw projecten succesvol kunt beheren vanaf initiële planning tot aan de uiteindelijke oplevering.
  • icon Diverse locaties
  • icon 4 sessie(s)
  • icon Vanaf 650,00 excl. BTW
icon chevron right
  • icon Diverse locaties
  • icon Vanaf 650,00 excl. BTW
  • icon 4 sessie(s)
Leer hoe u uw projecten succesvol kunt beheren vanaf initiële planning tot aan de uiteindelijke oplevering.
  • KMO-portefeuille
icon chevron right

Wilt u graag een opleiding aanpassen op maat van uw bedrijf?

Samen creëren we uw perfecte opleiding!

Foto Steven Soenen

Steven Soenen

Projectcoördinator

Ik wens een incompany opleiding

Een vraag over deze opleiding?

Wij zijn er voor u! Contacteer ons en wij helpen u met veel enthousiasme verder.

Stel uw vraag