Succesvol onderhandelen

Na de opleiding:

• Herken je verschillende onderhandelingsstijlen en weet je wanneer en hoe druk uit te oefenen.
• Ken je de technieken om voor te bereiden, inclusief het plannen en beheren van toegevingen.
• Herken je de basistricks van andere onderhandelaars en kun je effectief reageren.

In een snel veranderende wereld is succesvol onderhandelen essentieel. Onze training "Succesvol onderhandelen" biedt je de vaardigheden om met zelfvertrouwen en strategie aan tafel te zitten. Je leert effectief communiceren, belangen analyseren en strategische keuzes maken om win-win situaties te creëren.

Deze cursus is perfect voor iedereen die regelmatig onderhandelt over complexe deals met medewerkers, leveranciers of andere zakelijke partners. Als je regelmatig op zoek bent naar waardevolle compromissen en grondige overeenkomsten, is deze training precies wat je nodig hebt.

• Het jargon van onderhandelaars en onderhandelingen
• Voorbereiden van een onderhandeling:
  • Machtsbalans, vertrouwen, intenties en posities onderzoeken en in kaart brengen
  • Houding en communicatiestijlen, hebt u te kiezen? Zacht, hard, win/win (positioneel en principieel onderhandelen)
  • Voorbereiden van onderhandelingsruimte en een sterke uitweg. Opstellen van een onderhandelingsmatrix
• Aan de onderhandelingstafel (practicum):
  • Werkopdrachten en casusbesprekingen in uiteenlopende onderhandelingsdomeinen zoals werkingsbudgetten, HR, commercieel overtuigen, ...
  • Invloed uitoefenen op de uitkomst? Manipuleren en tricks aan de onderhandelingstafel
  • Omgaan met lastige situaties