Schrijf in
Automotive - Basisopleiding autoverkoper: Totaaltraject
Autoverkoper, lijkt het u wat?
Introductie
Dit totaaltraject 'Basisopleiding autoverkoper' bestaat uit twee modules die ook los van elkaar gevolgd kunnen worden.
Wat kent men na het volgen van deze opleiding?
Na deze opleiding beschikt men over de nodige vaardigheden om aan de slag te kunnen gaan als autoverkoper.
Omschrijving
Autoverkoper! Lijkt dit beroep u wel wat, maar mist u de nodige autotechnische kennis? Of net omgekeerd, heeft u reeds voldoende technische bagage, maar ontbreekt het u aan de nodige commerciële ervaring? Dan is deze modulaire opleiding zeker iets voor u!
De opleiding bestaat uit 2 modules. Een eerste module reikt u de nodige commerciële vaardigheden aan (zowel deze voor in de showroom als deze voor in de virtuele wereld van het internet), aangevuld met de basiskennis omtrent autofinanciering, -verzekering, -leasing en fiscale aspecten. Een tweede module biedt een basispakket autotechniek aan.
U kunt het volledige traject volgen of er slechts aanvullend een module uitpikken. Een mooie start of aanvulling van uw carrière als autoverkoper!
Voor wie is deze opleiding bestemd?
Deze opleiding richt zich naar toekomstige en huidige autoverkopers.
Methodologie
De docent van de commerciële module is tot een maand na de opleiding, per telefoon en e-mail, graag ter beschikking voor individuele coaching van iedere deelnemer (inbegrepen in de prijs).
download de flyer
Vraag info
Programma
Module 1: commerciële basis voor beginners
- Prospectie:
Waar en hoe "leads" vergaren? Hoe deze leads contacteren en ertoe aanzetten om u te ontmoeten, uw merk en firma te ontdekken? Hoe van deze leads, telefonisch en in de showroom, interessante "prospecten" maken? Naast de "klassieke" methodes worden hier ook de talloze mogelijkheden die de virtuele wereld biedt, concreet aangekaart, toegankelijk en direct toepasbaar gemaakt voor uw situatie
- Argumentatie
Hoe van prospecten ook klanten maken? Hoe op een boeiende manier argumenteren? Hoe omgaan met verschillende weerstanden (telefonisch, via e-mail en in de showroom)? Hoe een testrit op een zodanige wijze organiseren, dat deze quasi steeds tot een afsluitkans en succesvolle verkoop leidt?
- Verkoop
Hoe op een succesvolle wijze je prijs en voorwaarden verkopen? Hoe kan je omgaan met verschillende weerstanden (te duur, hetzelfde model is goedkoper bij uw concurrent, te lange levertermijn, stockmodel komt niet overeen met mijn voorkeur, enz ...) ?
- Succesvol afsluiten
15 beproefde afsluittechnieken die proefondervindelijk hebben aangetoond dat ze de kans op een succesvolle verkoop aanzienlijk verhogen.
- Enthousiaste klanten
Hoe van klanten ook trouwe klanten maken? Hoe ervoor zorgen dat ze jouw garage actief en spontaan aanbevelen bij familie en vrienden, maar ook op de sociale media en via de tevredenheidsvragenlijsten (van de invoerder)?
- Autofinanciering en verzekering
Basiskennis, voor particulieren en fleet-klanten
- Fiscale aspecten
- CO 2 reglementering, inschrijvingstaks, BTW, Taxatie, ... voor Personenvoeruigen en Lichte Bedrijfsvoertuigen
Module 2: technische basis voor beginners
In deze module wordt ter ondersteuning van het verkoopsgesprek een basis autotechniek meegegeven.
- Algemene inleiding in de autotechniek
- Onderdelen koetswerk, motor, ophanging en interieur
- Soorten koetswerkchassis
- Soorten motoren (2 en 4 takt; lijn-, V- en boxer- en wankelmotoren; 8, 12 en 16 kleppen)
- Diesel, Benzine, LPG en Hybride motoren
- Dieselmotoren en benzinemotoren (vroeger en nu)
- Voordelen en nadelen
- Afweging welk type motor bij aankoopwagen?
- Hybrides en elektrische voertuigen
- Werking
- Voor- en nadelen
- Drukvulling
- Turbocompressor en roots-compressor
- Comprex-principe
- Waar en wanneer? Nut?
- Motorvermogen en koppel
- Wat is dit? Nut?
- Hoe wordt dit gegenereerd
- Overbrenging
- Gangwissel (manuele- en automatische versnellingsbakken)
- Koppeling
- Differentieel en sperdifferentieel
- 4x4
- Voor- en nadelen
- Smering en koeling: hoe en waarom?
- Uitlaatsystemen en -gassen
- Soorten uitlaatgassen
- Katalysator
- Partikelfilter
- Wielophanging + stuurinrichting
- Soorten ophangingen en veren
- Stuurhuis en wielstanden
- Overstuur en onderstuur
- Belang?
- Bandenkeuze
- Zomer- en winterbanden
- Merken + eigenschappen
- Elektriciteit en elektronica
- Batterij
- Elektrische en elektronische systemen in een wagen
- CANBUS
- Actieve en passieve veiligheidssystemen
- Diagnose
- (E)OBD stekker
- Uitlezen van een voertuig
- Interieur: dashboard, zetels, radio en GPS
- Onderhoudsbeurten: soorten en frequentie
- Waarop inspelen na het bepalen van jouw klantenprofiel?
- Verschillende profielen en hun noden
- Theorie toetsen aan de praktijk
- Garage uitrusting
- Inspectie op de wagen
Lesdata
| Datum | Startuur | Einduur |
|---|---|---|
| donderdag 16/11/2023 | 18:30 | 21:30 |
| donderdag 23/11/2023 | 18:30 | 21:30 |
| donderdag 30/11/2023 | 18:30 | 21:30 |
| donderdag 07/12/2023 | 18:30 | 21:30 |
| donderdag 14/12/2023 | 18:30 | 21:30 |
| donderdag 21/12/2023 | 18:30 | 21:30 |
| donderdag 11/01/2024 | 18:30 | 21:30 |
| donderdag 18/01/2024 | 18:30 | 21:30 |
| donderdag 25/01/2024 | 18:30 | 21:30 |
| donderdag 01/02/2024 | 18:30 | 21:30 |
| donderdag 08/02/2024 | 18:30 | 21:30 |
| donderdag 22/02/2024 | 18:30 | 21:30 |
| donderdag 29/02/2024 | 18:30 | 21:30 |
| donderdag 07/03/2024 | 18:30 | 21:30 |
| donderdag 14/03/2024 | 18:30 | 21:30 |
| donderdag 21/03/2024 | 18:30 | 21:30 |
Data onder voorbehoud van eventuele wijzigingen.
Contact
- T: 078 35 36 38
- Kevin@sbm.be
Prijsinfo
Tot 30% korting op uw opleidingskost!
Bespaar als KMO tot 30% op de prijs van uw opleiding met KMO-portefeuille. Dien uw aanvraag ten laatste 14 dagen na de start van de opleiding in. Meer informatie, registraties en aanvragen van uw subsidie op www.kmo-portefeuille.be.
Guido Junius was eerder 26 jaar actief in de Automotive en dat in verschillende commerciële functies in Automobielconcessies en bij de op één na grootste Europese autoconstructeur en-invoerder. Nu begeleidde hij reeds honderden trainees, via opleiding en coaching en dat tot ieders tevredenheid en aantoonbaar verhoogd succes.
"Ik vond de opleiding zeer interessant en hoe meer lessen ik bijwoonde, hoe vlugger ik wilde dat het dinsdagavond was. De manier waarop de leraren hun les gaven was zeer boeiend en soms ook op een ludieke manier gebracht. Ondertussen heb ik nu een job gevonden in de automobiel sector (mede-verkoop) dankzij deze opleiding en mijn eigen doelstellingen."
Miklas Lioen, Fotograaf/mede-verkoop, AEcars bvba Izegem
___________________________________________________________________
"Van kleins af aan ben ik gepassioneerd door wagens en alles wat er mee te maken heeft. Ik heb daarom de basisopleiding autoverkoper van SBM gevolgd. Een zeer leerijke opleiding met zowel een commerciële als technische kant. Je wordt in alles heel goed ondersteund en begeleid door Guido Junius. Met de juiste motivatie en inzet kunnen er veel deuren voor je open gaan in de auto sector. Ook voor mij zijn deze deuren open gegaan. Een solicitatiegesprek bij een uitstekende garage alsook de kans en mogelijkheid om ervaring op te doen tijdens het autosalon. Tot op heden kan ik nog steeds rekenen op de begeleiding van Guido. Een opleiding die je veel bijbrengt over verkopen van wagens en je vooral leert omgaan met klanten, wat voor een autoverkoper van essentieel belang is."
Marie Ruyssen
"Het leuke aan SBM is dat de leerkrachten geen gewone leerkrachten zijn, maar heel ervaren ceo's of managers die hun ervaring willen doorgeven aan de jongere generatie die het beroep willen leren en hun carriére willen van maken. Door SBM heb je de mogelijkheid om een beroep te leren en voor mij was het niet de laatste keer dat ik een traject volg via SBM of Syntra opleidingen."
Nino Ryssegem, Sales Support, MytruckEurope
wishlist
print | PDF
